最近很多卖家都拿独立站去跟亚马逊做对比、跟ebay做对比，跟shopee做对比，虽然归根结底都是独立站跟传统跨境电商平台做对比，我收到最多的就是独立站跟速卖通对比的问题了，很多身边做电商的朋友，都觉得是要支持阿里的速卖通还是要做独立站，个人觉得既然要做模式对比，那就给大家出一期详细对比。
首先，我们要弄清楚几点：
1.速卖通是跨境平台，独立站是自建网站，都是销售渠道，只是独立站无需交佣金
独立站运营可以将用户、流量积累到自己的站点上，树立品牌形象。而速卖通可没有这种机会，所有的运营最后都是在为平台打工
3.各种平台规则多变，人为干预流量，流量获取成本越来越高，而独立站就是在自己的地盘上大显身手，没有规则一说。
一、速卖通
速卖通市场定位主要是发展中国家，比如俄罗斯市场、东南亚市场，既然速卖通定位的是这些国家，那么你想成功的途径就是打造低价产品，提高店铺性价比、成本低的物流、还有免费的服务。在速卖通上面的卖家竞争，没有最低，只有更低。所以速卖通很难打造爆款，长尾词是比较适合速卖通的。
速卖通在2012年推出来，它有一个功能就是把淘宝里面的店铺直接转换成自己的速卖通店铺。看起来是不是非常方便？但是这样带来的后果就是用户体验感太差，机翻漏洞百出，这就是为什么速卖通市场主要是发展中国家的原因了。有很多人想把淘宝的东西全盘搬到国外卖，但是到发达国家，基本没有成功的，这是因为这些国家电子商务比较发达，对客户体验特别在意，想象下一个机器翻译搬过来的店铺，那客户体验是差的不能再差了。
二、独立站
独立站也是一种B2C模式，如果想做发达国家的生意，除了亚马逊、ebay等平台之外，独立站是最合适不过的了。特别是对于有强烈品牌意识的卖家，有个独立的网站，运营推广自己的品牌再好不过了。只是独立站在前期引流这一块比较难，毕竟现在流量成本太高了，只要解决引流，那么独立站就算被你做起来了。
做独立站的挑战高一些，特别是对于新手，能够让新手最大化地得到学习运营跨境电商的机会。对于独立站卖家来讲，客户一次又一次在你的独立站上购物，这个过程中，用户会不断强化对你的店铺产品的品牌的认识。如果运营了自己的品牌社群，客户会在社群讨论使用产品的体验，对产品的优化建议，对新品发布的期待，积极参与品牌营销活动等，这些都有利于塑造我们的产品品牌。
独立站是一种趋势，现在大部分做电商的都想在独立站上杀出一条路，毕竟现在的平台，竞争太大了，速卖通就是一个普遍低价，你就算有好的产品也容易被恶性竞争。对价格太敏感了，起来也不容易，独立站就不一样了，只要有自己的流量，你的产品想怎么卖怎么卖。
