独立站比速卖通好在哪里,直接在速卖通卖不就行了?

独立站5个月前更新 独立站
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独立站比速卖通好在哪里,直接在速卖通卖不就行了?

最近很多卖家都拿独立站去跟亚马逊做对比、跟ebay做对比,跟shopee做对比,虽然归根结底都是独立站跟传统跨境电商平台做对比,我收到最多的就是独立站跟速卖通对比的问题了,很多身边做电商的朋友,都觉得是要支持阿里的速卖通还是要做独立站,个人觉得既然要做模式对比,那就给大家出一期详细对比。

首先,我们要弄清楚几点:

1.速卖通是跨境平台,独立站是自建网站,都是销售渠道,只是独立站无需交佣金

独立站运营可以将用户、流量积累到自己的站点上,树立品牌形象。而速卖通可没有这种机会,所有的运营最后都是在为平台打工

3.各种平台规则多变,人为干预流量,流量获取成本越来越高,而独立站就是在自己的地盘上大显身手,没有规则一说。

 

一、速卖通

 

速卖通市场定位主要是发展中国家,比如俄罗斯市场、东南亚市场,既然速卖通定位的是这些国家,那么你想成功的途径就是打造低价产品,提高店铺性价比、成本低的物流、还有免费的服务。在速卖通上面的卖家竞争,没有最低,只有更低。所以速卖通很难打造爆款,长尾词是比较适合速卖通的。

速卖通在2012年推出来,它有一个功能就是把淘宝里面的店铺直接转换成自己的速卖通店铺。看起来是不是非常方便?但是这样带来的后果就是用户体验感太差,机翻漏洞百出,这就是为什么速卖通市场主要是发展中国家的原因了。有很多人想把淘宝的东西全盘搬到国外卖,但是到发达国家,基本没有成功的,这是因为这些国家电子商务比较发达,对客户体验特别在意,想象下一个机器翻译搬过来的店铺,那客户体验是差的不能再差了。

 

二、独立站

 

独立站也是一种B2C模式,如果想做发达国家的生意,除了亚马逊、ebay等平台之外,独立站是最合适不过的了。特别是对于有强烈品牌意识的卖家,有个独立的网站,运营推广自己的品牌再好不过了。只是独立站在前期引流这一块比较难,毕竟现在流量成本太高了,只要解决引流,那么独立站就算被你做起来了。

做独立站的挑战高一些,特别是对于新手,能够让新手最大化地得到学习运营跨境电商的机会。对于独立站卖家来讲,客户一次又一次在你的独立站上购物,这个过程中,用户会不断强化对你的店铺产品的品牌的认识。如果运营了自己的品牌社群,客户会在社群讨论使用产品的体验,对产品的优化建议,对新品发布的期待,积极参与品牌营销活动等,这些都有利于塑造我们的产品品牌。

独立站是一种趋势,现在大部分做电商的都想在独立站上杀出一条路,毕竟现在的平台,竞争太大了,速卖通就是一个普遍低价,你就算有好的产品也容易被恶性竞争。对价格太敏感了,起来也不容易,独立站就不一样了,只要有自己的流量,你的产品想怎么卖怎么卖。

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