跨境电商2022年还有什么机会吗?独立站还是虾皮?

独立站2个月前更新 独立站
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跨境电商2022年还有什么机会吗?独立站还是虾皮?

很多人都以为跨境电商很多年了,10年差不多了吧,市场肯定早就饱和了,哪里还能挣到什么钱在这一块。其实并不是这样的,2022年的跨境电商还是充满了机遇的,你知道吗?跨境电商在2020年的时候迎来了第二春,为什么?是因为爱吗?不!反而是因为疫情!疫情的到来,各个行业都遭受到或多或少的影响,反倒是跨境电商不但没有被影响到还变得更加火爆起来了。

每年的跨境电商,进进出出的人太多太多了,新手进场,老卖淘汰,跨境电商真的是能决定一个人的大起大落,做得好了挣到钱了,做的不好的转行了。而如今的跨境电商,正有两个平台正在赛跑。是谁呢?一个是火爆的跨境独立站,另一个就是东南亚市场黑马—shopee。

如果你是新手,既没有资金又没有资源的情况下,不要去考虑亚马逊或是ebay,更别说独立站了,你可以选择这些年比较火的、盘踞在东南亚市场的巨龙——shopee。Shopee开店不需要任何的资金,且前期不需要交佣金,还能有流量扶持,是很适合新手去做的。为什么说选择shopee,不要选择独立站呢?接着往下看

首先,在运营模式上,独立站和虾皮有很大的区别,独立站是卖家自己建立的购物网站,运营模式自由选择,可以满足不同类型卖家的需求。而虾皮主要还是最传统的线上销售平台,面向的卖家也是各种中小型卖家。

其次,独立站与虾皮对卖家的要求也有很多不同。虾皮要求卖家必须要有个体商户或者企业单位的营业执照才能入驻,同时还需要有其他电商平台的运营经验。但是组建独立站,是没有任何资质要求的,而且现在市面上傻瓜式的建站工具多的很,直接拿模板过来就可以用了。

做虾皮就好比你开着一条小船加入一个大公司管理的渔场,这个渔场由于规模足够大,所以不缺渔获。但由于在这家大公司管理的渔场打鱼的人特别多,所以竞争很激烈。而渔场的规矩特别多,需要交钱的地方也很多。相对来说,打不到鱼的风险比较小,但想要打到大鱼也特别难。

做独立站,就相当于你找一家专营渔业设备的公司租用他们的渔船及全套打鱼设备。付完租金后,你就是船长,而广阔的太平洋,大西洋,印度洋都是你可以自由驰骋的渔猎场地。但太平洋,大西洋,印度洋加在一起的海域面积何其大也。并不是所有的地方都有渔获等着你。所以作为一名船长,你得了解各地的洋流,并充分了解鱼群的迁徙规律。必要时,你得要想办法吸引鱼群进入你预设的布网区域。你付完租金获得所有打渔设备后只是完成了第一步,而这一步相对于整个打渔过程所对应期望实现的结果而言也是最不重要的一步。真正要有所收获,是后续出海前的对于航向和打渔地点的规划。而就算你做好了规则,到了预设的地点,仍然可能一条鱼都打不着,你得想办法吸引或驱赶鱼群进入你预设的布网区,这是最难的,也是最烧钱的。当你投入大量的饵料把鱼群往你布好的网内引导时,鱼群随时可能会改变游动方向。饵料太少,不会有效果。饵料给多一些,理论上会有不错的效果,但理论和实际还是有区别。也有可能鱼群中的大多数鱼在游动的途中受到鲨鱼或其它掠食性生物的惊吓,改变游动路线,你同样也可能一无所获。

举例子的作用是想让大家能够更清楚的了解运营虾皮跟运营独立站对能力的要求。这也是为什么说新手不适合做独立站,适合做虾皮的原因。

另外,如果卖家选择在虾皮上开店,只需要向平台缴纳一定的产品佣金和产品交易的手续费就行;独立站在前期建站的时候,耗费的人力物力财力是比较大的,包括独立站前期是完全没有自然流量,需要去各种社交媒体上面做推广做引流,这也是需要花费一小笔资金的。

综合来讲,如果是新手,对于网站搭建不熟悉得,也不知道怎么做引流的,建议还是先做shopee。加强自己运营能力的同时,保证衣食无忧还是没问题的。如果已经度过了小白的阶段,有稳定的供应体系支撑,也清楚怎么搭建网站及做客户引流,那么还是建议尽量做独立站。独立站做好了之后,你收获的客户就是你自己的,在经营的过程中积累品牌价值,获得后期的品牌溢价。

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