卖家转型做跨境电商,平台和独立站该怎么选?

独立站3个月前更新 独立站
2,715 0 0
卖家转型做跨境电商,平台和独立站该怎么选?

这几年电商越来越火,国内电商的拥挤、饱和让越来越多的卖家选择转型做跨境电商,很多人上来就碰到第一个问题,我已经有国内电商的运营经验了,我是该做跨境平台还是独立站?对于电商卖家来说,流量为王,平台前期的流量是会好一些,独立站则需要长期的积累,但是对站外推广效果更好一些。那么独立站跟平台之间具体有哪些区别?区别在哪里呢?

 

一、首先在定义上

 

独立站是拥有独立域名,自主、自由宣传推广媒体与渠道的新型网站;跨境电商平台则是跨境企业或个人进行网上交易洽谈的平台,比如亚马逊、eBay等。

独立站是卖家负责制定运营规则,更侧重于培养买家,打造品牌,相当于个体经营专卖店;平台是卖家遵守平台规则,更侧重于卖货,相当于在卖场经营店铺。

 

二、受众群体区别

 

上面说到平台如卖场,卖场里的卖家、产品以及竞品不仅只有你一家,受众群体是任何想消费的群体,面对琳琅满目的产品,买家的购物行为更加偏向货比三家,如果你的产品没有比其他人的更加有吸引人的地方,那么买家在你这里下单的几率就只会是更低。

独立站就好比品牌专营店,用户基本都是对品牌有所认知的群体,都是冲着品牌卖产品的,主动性强。

 

三、流量来源区别

 

平台往往都是靠自身名气带来自然流量,在平台上的卖家不需要自己引流,但是平台流量一般都会分配到各个卖家,稀释下去之后每个卖家手上其实拿不到多少。

一开始建立的独立站是没有任何流量的,需要卖家通过站外引流的方式将流量导入独立站,通常都会通过Facebook、ins和Tik Tok等社交媒体来吸引用户,吸引来的用户都是自己的。

 

四、营销模式区别

 

跨境平台和独立站的卖家目的都是在于卖货,但是两者的运营模式还是有区别的。

进入平台,则需要在遵循平台规则和用户属性的前提下,考虑平台内的市场容量和竞争对手,运营的重点在评论、listing、排名上以拿到平台给到的推广资源。

独立站则从零开始,需要使用建站系统建站,不需要遵守各种规则,直接面向消费群体,自主性强,但需要运营平台以及产品,需要考虑引流、物流、服务、营销。它们运营的重点在流量、精细化、再营销。它们所有的运营营销方式都是以服务、沉淀客户,打造品牌为目的。

讲完了两者的区别,我们再着重讲解一下平台与独立站各自的缺点是什么。

 

五、跨境平台的缺点

 

1.开店入驻简单,费用低,但是需要遵守平台的规则与政策,否则出现违规或者侵权问题,就很容易被关店。

2.平台上卖家众多,价格战无法避免,用户可以货比三家,很容易就会流失用户

3.在平台上面,对用户而言你的店铺只能是个质量不错的店铺,而非品牌店铺,如果有其他店铺的产品质量和服务态度比你强,用户就不会在你的店铺上消费。

 

六、独立站的缺点

 

1.需要自主引流,推广周期长。不同于亚马逊等第三方平台自带流量的优势,独立站的流量只能依靠自主引流。再加上用户对新品牌的认知需要一段时间,独立站短期内可能无法看到成效,推广的周期比较长。

2.运营难度大。独立站从筹备建站开始整个过程都需要卖家去设计和研究,要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,等于卖家既要运营独立站还要运营产品,这对卖家的运营能力有非常高的要求

近年来,平台的规则越来越多,封店现象越来越严重,从未来的发展趋势来看,独立站的生命力和潜力要远远高于跨境平台。无论是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的,主要是看卖家自身的条件与优势来决定做哪个平台。或者选择两种入驻模式。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...