这几年电商越来越火，国内电商的拥挤、饱和让越来越多的卖家选择转型做跨境电商，很多人上来就碰到第一个问题，我已经有国内电商的运营经验了，我是该做跨境平台还是独立站？对于电商卖家来说，流量为王，平台前期的流量是会好一些，独立站则需要长期的积累，但是对站外推广效果更好一些。那么独立站跟平台之间具体有哪些区别？区别在哪里呢？
一、首先在定义上
独立站是拥有独立域名，自主、自由宣传推广媒体与渠道的新型网站；跨境电商平台则是跨境企业或个人进行网上交易洽谈的平台，比如亚马逊、eBay等。
独立站是卖家负责制定运营规则，更侧重于培养买家，打造品牌，相当于个体经营专卖店；平台是卖家遵守平台规则，更侧重于卖货，相当于在卖场经营店铺。
二、受众群体区别
上面说到平台如卖场，卖场里的卖家、产品以及竞品不仅只有你一家，受众群体是任何想消费的群体，面对琳琅满目的产品，买家的购物行为更加偏向货比三家，如果你的产品没有比其他人的更加有吸引人的地方，那么买家在你这里下单的几率就只会是更低。
独立站就好比品牌专营店，用户基本都是对品牌有所认知的群体，都是冲着品牌卖产品的，主动性强。
三、流量来源区别
平台往往都是靠自身名气带来自然流量，在平台上的卖家不需要自己引流，但是平台流量一般都会分配到各个卖家，稀释下去之后每个卖家手上其实拿不到多少。
一开始建立的独立站是没有任何流量的，需要卖家通过站外引流的方式将流量导入独立站，通常都会通过Facebook、ins和Tik Tok等社交媒体来吸引用户，吸引来的用户都是自己的。
四、营销模式区别
跨境平台和独立站的卖家目的都是在于卖货，但是两者的运营模式还是有区别的。
进入平台，则需要在遵循平台规则和用户属性的前提下，考虑平台内的市场容量和竞争对手，运营的重点在评论、listing、排名上以拿到平台给到的推广资源。
独立站则从零开始，需要使用建站系统建站，不需要遵守各种规则，直接面向消费群体，自主性强，但需要运营平台以及产品，需要考虑引流、物流、服务、营销。它们运营的重点在流量、精细化、再营销。它们所有的运营营销方式都是以服务、沉淀客户，打造品牌为目的。
讲完了两者的区别，我们再着重讲解一下平台与独立站各自的缺点是什么。
五、跨境平台的缺点
1.开店入驻简单，费用低，但是需要遵守平台的规则与政策，否则出现违规或者侵权问题，就很容易被关店。
2.平台上卖家众多，价格战无法避免，用户可以货比三家，很容易就会流失用户
3.在平台上面，对用户而言你的店铺只能是个质量不错的店铺，而非品牌店铺，如果有其他店铺的产品质量和服务态度比你强，用户就不会在你的店铺上消费。
六、独立站的缺点
1.需要自主引流，推广周期长。不同于亚马逊等第三方平台自带流量的优势，独立站的流量只能依靠自主引流。再加上用户对新品牌的认知需要一段时间，独立站短期内可能无法看到成效，推广的周期比较长。
2.运营难度大。独立站从筹备建站开始整个过程都需要卖家去设计和研究，要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，等于卖家既要运营独立站还要运营产品，这对卖家的运营能力有非常高的要求
近年来，平台的规则越来越多，封店现象越来越严重，从未来的发展趋势来看，独立站的生命力和潜力要远远高于跨境平台。无论是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的，主要是看卖家自身的条件与优势来决定做哪个平台。或者选择两种入驻模式。
