选择做独立站?还是选择入驻平台?

独立站5个月前更新 独立站
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选择做独立站?还是选择入驻平台?

电商平台传出来不少卖家起起落落的故事,谁谁谁的独立站倒闭、哪个跨境平台崛起、谁的账号又被平台封杀了,谁做的shopify风生水起啦等等,如今已是2022年,无论你是跨境小白,还是已经有了几年平台经验的卖家,要还想在跨境电商平台分出一杯羹,那你就得了解这几个方面:

1.跨境电商有哪几种模式?

2.独立站与跨境平台有什么不同?

3.哪种模式才是未来电商趋势?

一、跨境电商有哪几种模式?

 

首先,我们得先了解一点,平台模式的定义的是什么,独立站的定义又是什么?

1.平台模式就是品牌入驻亚马逊、速卖通、ebay等第三方平台上销售,就好比国内的淘宝、京东等平台,但是大家都清楚,国内的这块蛋糕已经被分分完了,这也是近几年为什么跨境电商这么火的原因之一。

2.独立站模式就是一个独立的网站,具有独立域名、服务器、程序的一个购物网站,由卖家独立设计独立经营的一个网站。简单来说就是建立属于自己的网站商店进行产品销售。

从定位上讲,在卖家独立站上购物的用户都比较关注品牌,在平台上购物的买家目标是需求产品,更倾向于货比三家。

 

二、独立站与跨境电商平台有什么不同?

 

从这个话题出发,我们就得从两种模式的优劣势上面去做分析,做对比了,那我们就从平台的优劣势出发:

1.平台运营模式的优势

a.开店门槛低。

卖家可以借助平台的运营模式,直接在平台上开店上传产品进行销售就可以了。且一般平台对于新店铺前期都会有一个流量的扶持。比如shopee上开店,平台对新卖家会有前三个月的扶持期,对新手还是比较友好的。

b.平台规则体系完善。

平台的规则完善,对商家更有保障,发展规模成熟。而且平台本身就自带流量,开单比独立站来说容易的多,见效也快,商户资金回血不紧张。

c.自带品牌效应

平台本身就具有一定的品牌效应和市场体量。一般成熟的跨境电商平台都有固定的消费群体,只要你的产品有优势,或与众不同,无需做推广,自然会有人来你店铺上下单。

2.平台运营模式的劣势

a.平台店铺卖家的竞争越来越激烈,有的市场已接近饱和,你如果没有别人有的优势,那你将难以生存。

b.平台对产品质量要求非常的高,必须要花费一定的资金成本去打造属于自己的产品货源供应以及物流发货渠道,产品的推广费用也比较高。

c.平台的规则比较多,会随着市场环境还有全球经济而不断地调整政策,卖家在运营上面多少会受到干预。

以上就是平台的优劣势,我们接着讲关于独立站的优劣势。

1.独立站的优势

a.独立站最大的好处就在于没有平台规则限制,自己的网站自己说了算,像封号、冻结、差评、投诉都不再是问题。

b.独立站可以培养自己的品牌,树立产品品牌的形象,增强用户对品牌的认知,且没有价格竞争,在独立站所有的产品都是自己的,用户不会货比三家,有意向的用户大多都都是奔着你的品牌来的。

c.独立站可以掌握核心资产,在平台开店永远只是在为订单打工,没有属于自己的用户,而独立站用户资源都是自己的,通过后台可以保留用户的邮箱,用户资料都可以作为后期分析和推广的资源,方便培养自己的私域流量。

2.独立站的劣势

a.独立站前期搭建非常复杂;在平台上开店,无非就是一个上货、卖货的单一行为,而运营独立站是一个独立的系统工程,设计网站搭建、服务器、域名、后台管理系统、SEO优化、前端设计、交互功能以及页面风格等等,都是需要自己去完善,是一个繁复且耗时的过程。

b.独立站没有自然流量;在平台上开店,一般平台都会有自然流量,卖家无需担心没有流量进店,但是独立站搭建起来之后,不管有多漂亮,功能多齐全,它的起始流量还是零。独立站在现阶段还没有那么普及,见效慢,建立独立站点,相当于是一个全新的平台,很多的消费者还不是很清楚独立站的存在,我们需要投资大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单,而且花费时间比较长。

c.独立运营站点;运营独立站,一定要成为互联网运营专家,运营独立站就好比深入深水区,探险的过程,有乐趣,有挑战,也有风险。

短期来看,建议还是以平台为主,独立站为辅,除非你本身拥有一个成熟的运营团队。

但从长期来看,可以平台与独立站同时运营,前提还是运营能力足够强大的时候,毕竟两条腿走路肯定是要比一条腿更快,走的更远的。这里面是需要投入更多的人力物力财力的,量力而行就行。

一个成熟、有野心的卖家一定不会只满足于站内流量,而是会想方设法兼顾站外推广引流。一旦你在站外渠道如鱼得水了,独立站的运营推广也就不在话下了。

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