跨境电商的前景如何,选独立站还是平台好

独立站4个月前更新 独立站
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跨境电商的前景如何,选独立站还是平台好

电商行业的发展,随时都在被市场环境、政策环境以及社会环境影响。随着全球人们对线上购物的认可与接受,包括全球物流的完善,跨境电商行业一直保持着可观的增长趋势。加上国内对跨境电商的大力支持、红利政策的出台,都在引导电商人往外贸上去发展。

随着跨境电商市场日渐火爆,跨境电商领域的竞争也越来越激烈,随之而来的就是中小卖家开始走不动跨境电商这条路。

从平台层面来看,大平台日益严格的政策红线和内卷化的平台激烈竞争,让中小卖家开始往其他渠道上去拓展去试错。

首先,中国做跨境电商的卖家,大多都是通过亚马逊、速卖通、shopee等主流平台来进行外贸生意,但随着平台规则的收紧,卖家们面临的风险越来越多。

第二,平台竞争的白热化,同样的产品,同样的运营模式,但是别人总能在价格上打败你,价格战让很多中小卖家的投入产出不成正比。

第三,近年来tiktok、Facebook,ins等社媒的快速发展,为独立站提供了廉价的推广渠道,降低了获客成本。

我们可以从哪几个方面来对比平台与独立站呢?

1.产品品牌形象

所有访问过亚马逊、ebay的卖家都自动,网站上可以让卖家控制产品页面外观的选项几乎没有,只有建立自己的品牌形象才能更好地推广自己的品牌。

就产品页面而言,无论你是在跨境平台上还是在独立站上,优质的产品图片肯定是关键,但是在跨境平台上,颜色、字体和页面布局都属于标准化风格,无法突出自己的风格。

卖家在跨境平台上推广自己的产品是会被平台所限制的,卖家也不能在产品包装上印上自己的名片或品牌logo。平台会觉得你是想把他们的用户从平台上拉走,很多平台都有这样的政策,让卖家很不自在。

很多消费者在平台的推荐下进入你的店铺,尽管购买了产品,但是他们往往只会记住平台名称,而不会去记住你的产品品牌甚至是你的店铺都不会记下来的。用户流量永远是属于平台的,而不是你店铺的。

2.流量与销量

营销模式也就是运营模式,对于一个店铺来说是非常重要的,平台上的卖家非常多,想让用户靠平台推荐找到自己的店铺是非常困难的。

如果你有自己的独立站,优化网站需要投入大量的时间和精力。无论是推出Facebook付费广告还是谷歌广告,或者是利用Instagram等社交媒体网站甚至是通过Tiktok卖货都可以提高店铺的排名。不过这些都需要卖家付出时间和精力,要知道时间=金钱。

买家在亚马逊上搜索产品的次数要比在谷歌上搜索产品的次数多2倍。没有人可以忽略在跨境电商平台上出售产品的优势。

你可以在亚马逊等跨境电商平台“打广告”,但你只是在推广自己的亚马逊产品,你做的只不过是将钱付给亚马逊然后在亚马逊平台推广自己出售的产品。

建立自己的品牌是长期策略的重要抓手。不过通过推广来快速将产品卖出去对于卖家的短期策略来说也很重要。

3.扩大用户群体

在跨境平台上买东西时,大多数平台针对的是单次购买的单个买家。而且平台是不会向卖家分享用户群体的数据,卖家想拿到适合自己的用户信息是不可能的。但是做独立站的话,在做站外推广的时候,可以拿到一手的用户数据,可以知道哪些是自己的精准用户,哪些是可以深度挖掘的用户,哪些又是可以为自己的独立站做推广的用户。这些资源是非常重要的。

4.提高用户体验

用户在访问跨境平台的时候,用户体验比较依赖平台。买家在平台上下单购物只不过是又一次的平台购物行为,虽然产品是从卖家手上出去,但是用户的体验更多在于平台体验。

而运营自己的独立站时,买家体验直接取决在卖家手上。当用户在你的站点上购物下单,全程服务都是卖家来掌控。从买家看到你的广告,再到你的网站购物,最后请求用户留下产品反馈以及评价,都是要卖家自己来把控。工作量大了点之外,卖家始终拥有更多的自由度。

5.用户高度依赖信誉

为什么跨境平台在现阶段是最成功的渠道?因为买家可以从各个方面去了解一个购物平台,了解平台的信誉、服务态度。从心里会觉得平台更加靠谱。可能用户先访问了你的独立站而且喜欢你的产品,但是他们可能还是会到平台上去购买相似的产品。独立站卖家前期在社媒上做正面证明和形象树立就显得非常重要了。

6.二次营销

像亚马逊这样的平台,非常便于卖家将产品推销给浏览亚马逊平台的买家,但仅仅只是一次购物的成果。如果你能每次将用户一个一个的往你的私域里面留,尤其是那些跟你的产品页面有过互动的用户,在独立站上定时做出一些互动活动,设立一些奖品以及平台店铺的优惠券,加强跟买家之间的互动,能够更有效的促进买家的复购率。

话说回来,无论是平台还是独立站,没有谁能说哪个是稳赚不赔的。做独立站比较好的一点就是,很多用户数据都是掌握在卖家手里的,比如邮箱、联系地址等,有了这些东西我们可以做再营销。做独立站也比较容易形成自己的品牌,可以选择走品牌化发展。且不受平台规则政策所制约。

虽然跨境电商平台有非常严格的规则,时常受政策变化所影响,但是平台同时还可以帮助卖家建立良好的信誉,增加产品的曝光度。

个人建议卖家可以尝试创建属于自己的跨境电商独立站,但用一些跨境电商平台来支撑自己的独立站好处也非常多。

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