非洲电商沃土尼日利亚,跨境卖家的新兴选择jumia?

Jumia4个月前更新 Jumia
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非洲电商沃土尼日利亚,跨境卖家的新兴选择jumia?
近两年来,欧美电商市场逐渐饱和,东南亚电商市场增速放缓,这使得许多跨境卖家纷纷寻找新的增长赛道,而迅速崛起的非洲电商市场,便成为了众多跨境卖家的新兴选择。

非洲大约14亿人口,共有54个国家,而尼日利亚作为非洲最大的经济体,是非洲电商发展的核心之国。而且,从长远的角度来看,未来,尼日利亚将引领整个非洲电子商务的发展,这里的电商体量,具有非常大的可想象空间。

在这样的市场背景下,对于准备开拓非洲市场的卖家来说,进军非洲电商,首选尼日利亚的市场讯号正在释放。

非洲电商沃土尼日利亚,跨境卖家的新兴选择jumia?
在往期Jumia对平台卖家的采访中,几乎所有的卖家都对Jumia表示,尼日利亚是他们业务表现最好的站点,他们一直在重点运营。

其中,Jumia 3C品类卖家Tima就曾说到,“尼日利亚人口在非洲排名第一,数量超过2亿。而且,尼日利亚的基础设施建设和经济发展水平,在非洲各国均名列前茅。而尼日利亚作为Jumia在非洲最大的站点,配套服务也更完善”。

综合Jumia对各位卖家的采访来看,大家如此热衷于尼日利亚市场,不外乎这几点:尼日利亚政治局势稳定;人口数量、电商用户数、GDP总量在非洲排名第一;物流相对成熟,清关环境较好;线上获客成本并不高。

如果从详细的数据来看,尼日利亚的市场优势也很明显。

据Datareportal统计,尼日利亚人口约2.1亿,是非洲人口数量最多的国家,而且,尼日利亚中位年龄为18.2岁,人口结构极为年轻。

据Statista数据统计:尼日利亚市场的电商渗透率预计在2022年将达到41.9%,2025年将增长到52.5%。而且,预计到2025年,尼日利亚电商用户数量将达到1.225亿,排名非洲第一的优势将进一步扩大。

此外,尼日利亚的经济也极具韧性,其在非洲的经济地位十分稳固。2021年,尼日利亚的GDP就达到了4415亿美元,几乎占了整个非洲54个国家GDP总和的1/6。

其实,尼日利亚有别于非洲一些贫困国家,其靠着发达的石油经济以及其他业态经济的推动,几乎已然发展成了非洲的半发达国家,虽然有遇到经济发展阻碍,但是政府也在努力清除阻碍并寻求新的发展机遇,实现国家产业经济的更多可能,而这也让“电商行业”在尼日利亚的发展初具规模。

随着互联网的不断普及,尼日利亚的消费者在网络上看到了更广阔的世界,电商也让当地消费者有了更好的购物体验。尼日利亚传统零售渠道效率低下、产品单一、价格较高的桎梏,让尼日利亚更多的线下消费正在往线上转移。

非洲电商沃土尼日利亚,跨境卖家的新兴选择jumia?
据外媒报导,中国制造在尼日利亚市场的覆盖面非常广泛,甚至在尼日利亚的一些偏远村落,都能看到中国商品的身影。由此可见,中国发达产业链下的许多产品,能够更好地满足尼日利亚人均消费并不高的现状。

而且,从贸易数据来看,根据中国海关总署的统计结果:2000年,中国和非洲的双边贸易额仅有100亿美元;2021年,中非贸易额高达2540亿美元,增长惊人。而在2022年上半年,尼日利亚继续维持中国对非第一大出口国地位。

“产品深入市场,贸易往来密切”,对于中国跨境卖家来说,中国产品在尼日利亚在非洲市场的信任度,已被建立。而且,Jumia非洲本地运营团队就非洲人的消费习惯也曾说到,“非洲人对中国产品很乐意接受,因为中国产品价格优惠”。

要知道,优惠的产品价格,往往意味着产品供应链的优势。那么对于跨境卖家来说,如果您拥有供应链优势,则很适合入局尼日利亚市场。而且,此类卖家在进入尼日利亚市场之后,可以利用价格优势快速抢占市场,并根据当地用户的消费习惯,对产品进行迭代升级,找准产品定位以及优势,完成前期积累。

此外,Jumia平台卖家Jimmy Lin在接受Jumia专访时曾提到,他重视尼日利亚市场有两个原因,一个是人口红利;还有一个是拥有本土的资源优势。“如今非洲市场依旧开放,而且中国卖家在非洲市场对本土资源的掌控,并未形成马太效应,大家的起点差不多,所以更加公平”,他说。

的确,“本土资源的优势”能在很大程度上驱动卖家电商业务的发展,如果卖家在尼日利亚市场具有本土资源优势,那也很适合在这个市场深耕发展。

当然,果站在市场的角度,因为非洲市场的品类需求与东南亚市场相比,具有一定的互通性,即:在东南亚市场流行的产品,许多在非洲市场也同样流行。所以东南亚市场的卖家,完全可以把非洲把尼日利亚市场作为自己的第二增长曲线。

非洲电商沃土尼日利亚,跨境卖家的新兴选择jumia?
一直以来,尼日利亚都是Jumia在非洲市场最大的站点。而且,如今在尼日利亚,与电商配套的物流基础设施与线上支付方式,都呈现良好的发展态势。而在此番景象背后,都离不开Jumia的巨大投入。

自从在尼日利亚成立之后,为了解决该国物流配送的难题,Jumia自建物流体系,并组建卡车和摩托车车队,如今,Jumia在尼日利亚的“最后一公里配送”业务,几乎已经覆盖了尼日利亚所有城市地区及大部分农村地区,而在尼日利亚的一线城市,如在拉各斯,电商包裹可以实现24小时内送达。

而在支付端,目前货到付款支付方式在尼日利亚仍然十分流行,不过长期来看,因为这样的支付方式会制约当地电商行业的快速发展,所以早在2016年,Jumia便推出了Jumiapay。发展至今,虽然现在Jumiapay在尼日利亚并不能完全取代货到付款,但Jumiapay的使用率,正在逐年上升。

综合当下市场环境,我们有理由相信,现在进入尼日利亚电商市场的卖家,在Jumia将收获一个可以预期的未来。待羽翼渐丰,各位卖家立足于尼利日亚,通过Jumia还可将自己的电商业务辐射到非洲多个国家。

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