如何打造Jumia“爆款”?这些细节你知道吗?

Jumia5个月前更新 Jumia
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如何打造Jumia“爆款”?这些细节你知道吗?

对于大多数跨境电商卖家来说,拥有“爆款”产品也就意味着流量涌入,打造“爆款”能够提升店铺销售。那么对于Jumia卖家来说,怎样的操作才能更好的打造出“爆款”呢?

如何打造Jumia“爆款”?这些细节你知道吗?

卖家可以根据当下社会的热点,提取“爆款”元素,之后从自身销售的产品中选择一个合适的产品作为目标“爆款”进行打造,结合“爆款”元素,去创造“爆款”,而非一昧简单的跟卖“爆款”。

选定产品之后,卖家可以对照市场上的“爆款”产品来调整优化产品的listing,因为产品优质的listing不仅能够为自身带来更多免费流量,同时还能够提高产品的转化率以及点击率。

那么卖家具体可以如何优化产品呢?接下来,小编手把手带你调整产品内容~

1、产品标题优化

一个优质的产品标题主要由三大部分组成,即核心词、属性词以及修饰词。

简单来说,核心词就是产品品牌、名称等关键词;属性词就是产品颜色、材质、规格等相关信息;修饰词则是关注产品突出属性,例如产品风格特点、使用场景等。

优化技巧:

1)产品标题要简单易读,不要加入过多复杂的词汇,而且卖家在撰写产品标题的时候一定要注意标题字符数量的限制。

2)当然在字符限制范围内,卖家可以尽可能多使用关键词,以增加产品被用户搜索中的次数。但要注意,相同的关键词不要重复出现。

3)在产品标题里,不要出现特殊符号,同时也要避免语法拼写错误的情况出现。

参考案例:

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该充电宝在产品标题上展示了产品品牌名(oraimo)、产品容量(20000Ah)以及具体型号(OPB-P208DN),突出产品属性,更能“狙击”到用户搜索的关键词汇。

2、产品主图优化

在消费者搜索,也就是我们常说的“人找货”的购物场景中,主图是决定消费者点击产品的重要因素。主图能够展示产品卖点,第一时间向消费者交代产品的相关属性,以此更好匹配消费者的需求,激发消费者的购物欲望。

优化技巧:

1)在主图上对产品的卖点、特点等进行表述。

2)利用产品的场景图,直观地向消费者介绍产品的性能、外观等。

3)产品相关的折扣以及组合优惠可以同步在图片上。

参考图例:

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该蓝牙耳机在主图上体现了产品的使用场景以及产品的卖点(LED display)以及特点(Hifi sound quality Bluetooth 5.0),使得消费者单看主图都能了解到产品性能以及外观。

3、产品详情优化

卖家需要重视产品详情信息以及规格信息,描写语句尽量做到简明扼要,突出产品关键的信息点,例如产品优势、卖点以及附加值等等。

小编建议卖家可以对关键信息选择性进行文字加粗,产品详情排版要有段落感,建议采用多行短句,同时将能够契合消费者痛点的信息网前面放。

当然,产品详情并非要全文字,在详情描述里面,卖家可以适当插入图片,这样能够让消费者更清晰明了产品的相关信息。

参考图例:

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该理发产品在详情页中将产品风格(Salon de coiffure Professionnel、BlackGold)、产品优势(Résistance à l’usure、Facile à nettoyer)以及产品属性(Taille、Poids),消费者能够根据详情页情况去更好地选择契合自身需求的产品。

4、产品定价优化

对于产品的定价,卖家可以根据产品的类别进行定价。何为产品的类别呢?简单来说,就是将店铺产品分为引流款、利润款以及暴利款。

卖家选择的产品若是直邮跨境小包产品,那么可以选择参考下述公式进行计算:

前台定价=(成本+利润+国内运费+国际运费)*(1+退货率)*(1+佣金比率)*汇率

海外仓产品定价组成则是:

前台定价=(成本+利润+运费+入库费+入库增值税+仓储费+妥投出库费)*(1+佣金比率)*汇率

需要注意的是,自2023年6月1日起,海外仓费用将会有所调整。其中包括取消入库费、仓储费降幅30%-50%、拓展轻小件商品的收费尺寸至所有国家。

新的海外仓收费结构详见下表:

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卖家选完品之后,可以利用限时限量折扣、捆绑组合销售以及广告推广等方式,进一步提高订单转化。

1、限时限量折扣

在Jumia平台上,我们可以发现大部分产品都有折扣优惠。限时限量折扣优惠的产品更能吸引消费者的关注,许多消费者会有“这个产品有折扣了,这时候不买岂不是亏了”的想法,加上限时限量的条件,卖家更易产生冲动消费的想法,增加产品销量。

但需要注意,基于产品折扣情况,卖家在制定产品价格的时候,需要给产品预留出一定的折扣空间,以免产品原价打折之后出现亏损情况。

参考图例:

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2、捆绑组合销售

捆绑组合顾名思义就是将两种产品放在一起销售。举个例子,例如消费者在购买彩妆产品时,购买主商品睫毛膏的时候会顺手搭配睫毛打底,亦或是假睫毛;购买主商品眼影盘时顺带购买眼影刷;购买主商品口红时加购眼唇卸妆液等等。

而在购买类似3C电子产品的时候,大多消费者会顺带购买周边配件。例如购买手机,会顺带购买耳机、手机壳、充电头、充电线以及钢化膜等等产品。

基于以上例子,小编建议卖家可以适当揣摩消费者需求,打造套装组销售。在做捆绑组合销售时,卖家可以通过热销品类带动组合销量。

3、广告推广配合

通过Jumia付费广告“Mabaya”促进爆款的打造,Mabaya可以迅速提升产品的排名,引爆产品销量。与此同时,Mabaya还可以和平台各大主题活动进行联动,使得产品享受流量收益最大化。

数据显示,六成Jumia消费者会在搜索结果页面第一页完成购买行为,广告产品排名第一页前两行的点击率是最高的。因此卖家可以在广告投放方面多下一些功夫。

参考图例:

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以上,就是小编针对卖家打造“爆款”的一些运营建议,卖家还有什么疑问,欢迎在文末留言。我们也欢迎卖家到后台私信或留言,分享自身打造“爆品”成功经验。

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