打造流量爆品!Jumia付费广告让你轻松引流单量暴涨!

Jumia2个月前更新 Jumia
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打造流量爆品!Jumia付费广告让你轻松引流单量暴涨!
Jumia,站内付费广告是获取流量的关键工具之一,如果卖家学会使用Jumia站内付费广告工具,那么这对于产品的流量将会有一个很大的提升。

而且,对于卖家来说,在平台的免费流量与付费流量的双向驱动下,才能让产品的流量曝光与转化效率实现最大化。

此次,我们将为大家分享Jumia站内付费广告进阶版运营思路,内容包括选品选词、投放预算、优化调整以及注意事项等,当然,部分付费广告需知的基础内容也必不可少。以下,就让我们一起深入本篇文章内容。

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卖家需要知道的是,Jumia站内付费广告叫做“Sponsored Products”。

如上图红框部分所示,目前Jumia站内付费广告的排名机制为,在前台搜索产品时,广告产品会显示在每页的第一排。

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在Jumia,不是任何店铺都可以开通站内付费广告“Sponsored products”,如果卖家想开通站内付费广告,店铺的评分必须≥3分,这是硬性条件。

而且,在店铺评分≥3分的基础上,如果卖家是精品类型的店铺,走精品打爆模式,那也很适合使用付费广告为产品进行引流推广。

而且,对于精品类型的卖家来说,用付费广告推广出来的品,转化率基本稳定,且有利产品排名。此外,对精品类型店铺卖家来说,Jumia站内付费广告还可以用来测品。

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开付费广告产品的硬性条件产品库存≥4件。在满足此条件的基础上,卖家可以“按照需求”为店铺选择开广告的产品。

推广新品:选店铺新上架产品开广告,增加新品的流量,让新品更快出单。

提升利润:选店铺利润相对高的产品,且优先选择高利润且已经出单的产品,以此进一步提升店铺整体利润。

提升单量:让店铺单量不多的产品可以稳定出单,让稳定出单的产品尝试爆单,让已经爆单的产品销量持续。

其实,Jumia站内付费广告还可以帮助卖家获得“免费流量”,这个免费流量的意思是指:卖家通过站内付费广告让产品稳定出单,相应的,那么这个产品的权重也会慢慢提高,产品的自然排名也会更加靠前,从而该产品便会获得更多的免费流量。

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如果卖家为1.0版本的卖家中心,进入Jumia站内付费广告“Sponsored Products”的路径如上图所示。

路径①:登录1.0版本卖家中心,点击最上方的“Boost Your Products”。

路径②:登录1.0版本卖家中心,点击“Promotions”下拉菜单,选择“Sponsored Products”。

卖家进行如上操作之后,最后都会进入下图所示的页面。

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点击页面橙色按钮“Boost Your Visibility”,即可进入付费广告推广页面。

卖家需要注意的是,Jumia付费广告分为“专业版”和“非专业版”。

因为专业版本的付费广告配置更加灵活,所以产品多且品类较多的卖家建议升级为专业版本,专业版本可以针对不同品类的产品,创建相应的广告组。

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如果卖家的付费广告操作界面为非专业版本,可Raise A Claim(RAC)申请完善设置,需要提供的资料为:

-Country

-Seller Name

-Seller ID

-Request:Need to open Mabaya professional access

备注:有商户经理的卖家也可以找商户经理帮忙进行设置。

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▍预算选择

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建议卖家在投放广告初期将预算策略设定在“Total Budget”(总预算)上,因为它可以确保广告投放不会受到限制,并且广告全天向购物者展示,这样做将有助于最大限度地提高广告的展现。

当然,在广告投放了一定段时间过后,卖家可以根据效果调整预算,比如有些类目广告金消耗太快,为了更好的控制广告成本,可以将预算策略设定为“Daily”,即每日预算。

▍广告优化策略

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“Bid Strategy”即投放策略这块,可以选择自动模式“Automatic bid”和手动模式“Manual bid”。

建议卖家广告投放前期先选择系统自动出价“Automatic bid”,并自投放日起,监控4到5天的投放效果。

在自动预算下,如果每日支出或曝光次数达到预期水平,请继续执行“自动”出价并定期监控广告投放情况。

如果每日支出或曝光次数较少,请暂停广告,并按照之前相同的方式创建一个新广告活动,然后将出价策略更改为手动出价“Manual bid”。

在手动出价“Manual bid”中,卖家必须为广告活动选择每千次展示费用上限,请将每千次展示费用的最高出价设置为比整个店铺每千次展示费用高20%到50%,这样做可以确保广告投放的产品获得更多的展现。

例如,以尼日利亚站点举例,如果整个店铺每千次展示费用为600N,请将每千次展示费用的最高出价保持在700N以上。

在选择手动出价“Manual bid”后,同样,至少4到5天后再观察广告投放效果,卖家可以根据如下建议优化出价。

如果某个产品的广告投入产出(ACOS)比高于利润率,则应该降低该产品的出价(CPM Bid)。这是因为如果您的广告投入产出比高于您的利润率,那么您就是在亏损情况下运营。因此为了控制成本 , 您应该降低出价。

如果某个产品的广告投入产出比低于利润率,则可以维持或提高该产品的出价。因为如果您的广告广告投入产出比低于您的利润率,那么您就是在盈利的情况下运营。如果继续提高广告出价,那么您的产品也将获得更高的展现,从而带来更高的销售额以及更高的利润。

▍产品选择

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如上图所示,在选择付费推广的产品这块,卖家请选择产品表现最佳(综合销售额、评价以及自然点击率等方面)的前25或前30个产品。因为选择少于25个产品的付费广告在优化效果方面存在太多限制,不建议推广产品小于25个。

▍关键词选择

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如上图所示,“Automatic Keywords”为自动选择关键词,“Manual Keywords”为手动选择关键词。建议卖家选择“Automatic Keywords”自动关键词,因为系统自动匹配的关键词基本为买家在搜索产品时所用到的相关词汇,匹配度高。当卖家选择“Manual Keywords”手动关键词时,如果选择不准确,可能会出现由于词的流量过低而导致产品展现过低的情况。

▍活动创建

当卖家为不同类别的产品品牌创建付费广告,卖家需要为每个类别的产品创建一个广告活动,因为同一个广告活动中不可以添加不同类别的产品。

例如:如果飞利浦品牌想要推广家用电器(电视以及洗衣机等)和男士美容(修剪器等)产品,那么飞利浦就需要创建2个不同的广告活动,因为对应产品的类别是不同的。

这里也提醒下各位卖家:卖家请勿在同一帐号或品牌的两个不同广告活动中添加相同的产品,这将会致相同的产品发生竞价,影响广告投放效果。

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上图为Jumia站内付费广告投入产出比(ACOS)的一个参考基准,投入产出比(ACOS)=广告花费/广告销售额。当ACOS与产品利润率持平,即广告盈亏平衡。当ACOS>利润率,则广告亏损;当ACOS<利润率,则广告盈利。卖家可以对应图中的数据,对自己的付费广告效果进行一个初步的评估,然后做出相应优化。

其实,对于Jumia站内付费广告的运营,卖家需要经过不断的测试与优化,才能让广告呈现最佳的效果。也希望各位卖家能够早日借助付费广告,为产品轻松引流,让店铺单量暴涨。

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