全球共庆的重要消费节日!提前ebay备货这些品类,火爆热卖~

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告别情人节、妇女节,在五月的第二个星期日,又一个广受欢迎且非常重要的节日——母亲节即将到来。今年的母亲节是5月14日,届时全球将有50多个国家与地区参与节日庆祝。

母亲节是全球最流行的节日之一,也是大的消费节日之一。对于跨境卖家来说,母亲节标志着第二季度购物季的开始,卖家们既可以在节日期间促进销量增长与品牌曝光,大部分卖家也由此开始逐渐建立起父亲节、毕业季、返校季、年终假日季等越来越重要的购物期。

母亲节年年过,今年有哪些新动向与新洞察呢?接下来,小亿给大家带来最新的分享~

2023母亲节市场展望

在每年五月的第二个星期日庆祝母亲节,起源于一百多年前的美国,后被定为美国法定的节假日。每年的节日前后会出现非常庞大的消费需求,消费者购买礼物的热情高涨,如今母亲节已经成为全美仅次于返校购物季、圣诞季的第三大零售旺季,美国人的购物支出逐年上升。据美国零售联合会(NRF)数据:

 自2010年以来,美国消费者在母亲节期间的花费已经翻了一番,从2011年的145.9亿美元上升至2022年的317亿美元,比2021年增加了36亿美元,比当年复活节(208亿美元,2022年)高出约52%。

★ 2022年大约有84%的美国成年人庆祝母亲节,人均花费245.76 美元,比上一年增加了25美元,创下历史新高。

★ 超过三分之一 (36%) 的受访对象选择在网上购物。

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庆祝母亲节已经传播到了全世界各地,除了美国,还有许多国家和地区会在同一天庆祝该节日;此外,还有一些国家的母亲节另有其他日期,各位卖家朋友需要确认好目的国家母亲节的具体日期哟~

2023年世界主要国家与地区的母亲节日期

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五月是属于母亲的季节,整个月至少有来自80个国家和地区的人们要为母亲送上祝福,通过赠送礼物来表达感情,其消费者基数是全球级别的,对跨境卖家来说是一个不容错过的市场机会。

选品策略:礼品属性+女性属性

与其他欢庆类的大型节日不同,母亲节购物具备非常明确的性质和对象。美国零售联合会(NRF)的报告列出了消费者选出的母亲节十大最热门礼品,分别是贺卡、鲜花、特别的外出活动(如外出用餐、电影、郊游、旅行等)、礼品卡、服饰、珠宝、个性化服务(如水疗、按摩等)、家居用品与园艺工具、书籍和CD,电子产品等。

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通过上面榜单可以发现,带有礼品属性和女性属性的品类,在母亲节期间具有明显优势,卖家可以从上述品类中结合自己品牌定位和产品特征,精准选品。例如,鲜花相对比较本地化,而服饰、电子产品、家电家居用品、园艺工具等品类可能会更适合中国跨境卖家挖掘。

母亲节选品推荐

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营销策略:母亲节,不止于母亲!

抓住母亲节营销时刻

往年与母亲节相关的搜索从3月下旬就开始了,并在母亲节前后一周到达顶峰。大多数消费者在节日开始前三周着手开始挑选礼物,落实购买计划。因此,4月是吸引消费者的关键时期。相信想要“制胜母亲节”的卖家朋友已经在紧锣密鼓地进行中了~

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过去5年,mothers day在Google trends上的搜索趋势

找准母亲节消费群体

母亲节不只属于妈妈,也属于奶奶、外祖母、阿姨或像妈妈一样亲的女性。如今许多人也会庆祝虽然不是自己的母亲、但在各自生活中扮演母亲或辅助角色的女性,包括姐妹、表亲、教母,甚至朋友等。母亲节正在成为庆祝我们生活中所有重要的女性角色的节日。

所以,品牌和卖家需要拓宽眼界,将送礼的范围从母亲拓展到挚爱的女性,生命中重要的女性。一般来说,母亲节的主力消费群体是以下四类:

★ 丈夫送给母亲和妻子:偏好更珍贵的礼物或可以定制的选择;

★ 子女送给妈妈和祖母:在预算范围内,孩子们会合力购买更耐用、更贵的礼物;如果是独自购买,则可能选择一些大众化的礼品;

★ 妈妈们的自我犒赏:在促销时购物,享受折扣优惠;

★ 被促销优惠吸引的女性:会被商家捆绑销售的礼品组合激发购买欲。

因此,卖家要充分了解各种类型买家的购买动机,准备好不同的送礼宣传角度、营销策略迎合他们的内心,精准击中目标客群。

制定针对男性消费者的产品及营销策略

男性消费者是母亲节消费的主要群体之一,而且具有明显的购买实力。据NRF数据,在购买母亲节礼物上,男性人均消费308.35美元,比女性高出122.06美元(2022年数据)。建议卖家有针对性地对男性消费者进行营销,这将更有效地帮助提高销量。

在选品方面,卖家也不必拘泥于礼品的母亲节属性。实际上,母亲节期间,有将近一半(47%)的男士也同样会为妻子购买礼品。

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关键是有意义的礼物

根据NRF的调研,消费者购买母亲节礼物时最重要的因素是寻找一份独特或不同的礼物 (46%),以及寻找一份能创造特殊记忆的礼物 (41%)

今年消费者将继续寻找那些有意义的礼物,优先考虑那些能创造回忆和独特的礼物,而不是仅仅是具有性价比或方便的礼物。许多消费者希望商家帮助他们找到这些特别的礼物,大约三分之一 (32%) 的消费者表示他们经常或总是依赖品牌或商家来寻找赠礼的灵感。

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建议卖家或品牌厂商在不同的平台、通过不同的媒介精心策划与设计相关的话题讨论、过节指南、送礼指南等,深度参与用户互动,从而打造品牌形象,减轻选礼压力,让大家轻松愉快地过节!

“宠物妈妈”与“植物妈妈”送礼崛起

随着人们生活方式的多元化,对母亲概念的包容性越来越广,越来越多的人把宠物、植物当作自己的孩子,从而萌生了人们想给照顾宠物和植物的女性赠送创意礼物的想法。针对这些女性的母亲节礼物也正在崛起,与之相关品类也可以搭着母亲节的“东风”走一波销量。

由此给我们的启示是,如果您觉得自己经营的品类似乎与与母亲节没有直接关系,可以再来好好观察与挖掘自己的产品,也许可以将某些产品定义为母亲节礼物,通过创意的运营设置与营销策略在母亲节里“牛刀小试一把”。

如今母亲节已经不是一个形象单一的节假日,世界各地的人们都在庆祝母亲节,致敬生命中重要的女性角色。同时,随着女性主义的发展,母亲作为个性的意识不断被强调,她们本身的需求也同样需要被看到。而这其中就蕴含了多样化的消费需求,赋予了跨境卖家更多可以挖掘的机会。

希望大家针对自己经营的品类,在这个“老生常谈”母亲节里创意营销,打出品牌,顺利爆单!

数据来源

[1] https://nrf.com/research-insights/holiday-data-and-trends/mothers-day

[2]图源:NRF

[3]图源:Goggle Trends

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