用一把吉他勇闯海外，亚马逊这家大卖年销上亿美金，成为出海乐器头部品牌！

这把外表奇特的国产静音吉他🎸

获得Juna Serita、Allie Sherlock等多位

世界知名歌手、音乐人、艺术家

与《Music Radar》等专业媒体的

诚心「安利」

半年销售轻松破千万美金

上线即爆单，至今仍一把难求

有一个国货乐器品牌，在成立之初，就瞄准海外想要尝试和学习乐器的年轻人群体，用独出心裁的创意去探索更广阔的陌生领域。乍一听，你可能会觉得有些不切实际，但就是这么一个「不走寻常路」的品牌，开发出了一款款叫好又叫座的爆款单品，成为纽约时装周创办以来首次登上秀场的乐器品牌，单个社交媒体账号粉丝量数十万，视频平均播放量在几万至几十万不等，向我们充分诠释「小」赛道也能做出「大」成绩！

今天，我们就邀请到亚马逊宝藏的乐器品牌Donner的跨境部门负责人豪哥，请他与我们分享如何在海外大牌云集的竞争中成功突围，以精准洞察与产品创新，实现国货乐器的强势崛起，成为国内乐器品类出海头部品牌！

01 另辟蹊径！

「小众」乐器行业里原来藏着广阔的跨境蓝海

2012年，来自广州的Donner团队经过多次探索，打算试水乐器赛道。“当时，有好几位创始人本身就对乐器、音乐比较感兴趣，再加上看到国外大牌产品终端销售溢价明显，应该有不错的机会。”他们选择先从效果器等乐器配件切入，主打高性价比。

持续增加的销售额让Donner很快尝到了「甜头」，他们决定加码乐器赛道，开展进一步的调研。

从需求端来看，乐器消费人群分层比较明显，而传统乐器品牌主要服务音乐从业者和发烧友，价格高昂，产品迭代较慢，不适合占大盘70%左右的初学者和业余爱好者。另一方面，中国是全球最大的乐器生产基地，品类齐全，规模优势明显，有些国际大牌也会找国内厂商进行代工。所以，我们能够借助国内供应链生产优质的乐器产品。

因此，综合供需两端情况，我们决定不走寻常路，将目光放在更广阔的初学者领域——“做有趣好玩的产品，实现爱好者的音乐梦想”成为了Donner的使命与职责。

除了关注他们对乐器的三大核心需求：性价比、高颜值、好上手，Donner还持续关注他们乐器使用场景的方方面面，如需要静音练习、常常结伴到户外玩音乐等等，进行相应的产品研发，推出便携静音吉他、木纹钢琴等多款深受海外用户喜爱的爆款单品。

经过多年沉淀，Donner几乎将产品线拓展至整个乐器类目，覆盖弦乐、键盘、打击、音频服务等等。随着产品打造能力不断提升，他们还逐步推出了专业级产品，满足音乐爱好者的进阶需求。现在，Donner已成为国内乐器品类出海头部品牌，年销售达上亿美金，成功解锁小众赛道背后的广阔商机！

02 精准洞察需求

用产品+创意「拿捏」音乐爱好者的心

乐器品类竞争日益激烈，作为一个出海乐器品牌，想要与世界的音乐爱好者们建立真正的联结，不仅要理解其对音乐的热爱，更要洞察他们多样化的需求，用优质产品和独特创意创造差异化的产品体验，使品牌成为音乐爱好者们的“心之所属”。

想把品牌做大，最重要的还是要回归用户、回归产品。我们非常重视用户在玩音乐时所遇到的痛点，所以在我们决定产品方向前，有自己的一套打造产品方法，结合供应链优势，精准满足海外消费者的需求。

独家分享：Donner选品方法三步走

Step1

判断各个品线的赛道规模及行业格局，借助亚马逊商机探测器等官方工具挖掘消费者的真实需求和喜好。

Step2

查看消费者在Donner及同类目其他优秀产品下留存的评论，以及他们在社交媒体上的讨论，获取第一手反馈，精准判断用户需求，确定产品的定位。

Step3

根据公司现有开发能力以及供应链制造能力，进一步明确产品的方向及差异化亮点。

大卖选品经之「静」入佳境

借助亚马逊商机探测器的「买家评论见解」和选品指南针的「类目分析」等工具，并结合分析社交媒体上年轻音乐爱好者的热议话题，Donner发现 ：

① 传统吉他体积较大，放置在家中往往很占地方。另一方面，近两年户外风席卷全球，许多音乐爱好者喜欢带上吉他等乐器，与小伙伴们一起在露营时尽情玩音乐，需要能够多场景使用的便携产品。

② 大学生等年轻用户大多住在宿舍，或与家人朋友一起合租，若在夜晚居家练习吉他，很可能被室友当作噪音。

③ 决定初学者如何选购乐器的一大影响因素是颜值高低，美观的产品设计不仅能促进他们的「购买欲」，更能直接影响他们在社交媒体上的「分享欲」。

④ 初学者常常因为担心不知如何调试设备，转而选择线下就近购买乐器。

功为热爱音乐的年轻人打造「Hush-1静音吉他」——搭载耳机输出口，用户可在独自练习时「静」入佳境；可拆卸组装、重量与一台普通笔记本电脑相当，更便携；采用「无头设计」，即将琴头的调弦器移到琴桥后方，外观更简约新颖。

另外，通过制作配套完善的调试设备指南及专业售后团队的帮助，即使在线上购买，用户也无需担心设备调试。此外，在吉他入门方面，用户还可使用品牌专门打造的专业应用Donner Music App，学习一系列免费的音乐课程，并在App的音乐社区中，与其他音乐爱好者相互交流和分享经验。

一经上市，这款产品就精准戳中了不少吉他爱好者的痛点，一位用户在评论中写到：“买了这把吉他后，妻子就不需要再忍受我有待提升的吉他技术啦！”

短短半年内，Hush-1静音吉他就获得《Guitar World》、《Music Radar》等知名音乐媒体的广泛报道，成为了乐器品类的爆款单品，销售额达到千万美金！

除了静音吉他，Donner木纹钢琴也是其选品方法论的代表。年轻人经常居住在面积较小的公寓中，而且习惯将钢琴放在客厅。

基于这一洞察，Donner创新开发了家居型电钢琴，用浅色木纹代替了传统纯黑色外观设计，并缩小钢琴体积，使其能够轻松融入现代装修风格。正如Donner所介绍的，这款产品“既是一件优雅有情调的立式钢琴 ，也是一件精美的家具。”独特的产品定位和出众的颜值，使得这款电钢琴同样热销海外 。

03 塑造百年乐器品牌

“利他思维是致胜关键”

在精准洞察、打造差异化选品的基础上，想要让Donner不断破圈，触达更多用户，多元化的营销手段也必不可少。

不同品类都有不同的推广方式，除了一些固定的推广渠道之外，如KOL、PR、社媒、站外广告，都可以引流。不同品类，应当针对性地去做渠道的选择，而且用内容策略去区分，做差异化。

例如：合成器这种垂类的产品可以以内容运营为核心点，多和用户进行互动；电钢品类的，就需要有差异化的外观，以及做好站外广告，并且需要多层次触达用户。

总之，乐器的品类也很多，根据不一样的产线特点，会有一些不一样的推广方式，所以渠道不是最重要的。最重要的是内容是否符合人群的期待。

豪哥认为，“海外乐器的发展趋势一定是更个性化和年轻化”，因此Donner也正在尝试以定制化的方式与用户「共创」产品，满足用户的个性化需求，塑造独特、长远的品牌价值。

在品类拓展上，他们也会进一步挖掘年轻人关注的新兴赛道，如播客录制配件等，不断突破创新，探索「少有人走的路」。

作为出海多年的乐器大卖，豪哥有没有什么经验可以分享给同样想做品牌出海的中国卖家？

树立「品牌出海」的目标只是第一步，更关键的是如何找准自己的供应链优势，用替消费者思考的利他思维，打造可持续优化的出色产品。这样，不论是再小的赛道，都能够有大作为！

Donner爆款打造之路中必备的选品神器正是商机探测器，现已开放至全体亚马逊美国站、欧洲站、日本站专业销售账户卖家。同时，商机探测器现已推出数据下载功能，您可将数据报告下载至本地，进行更深入的消费者洞察与研究，快前往“亚马逊卖家平台>增长菜单”，点击“商机探测器”进行体验吧！