做速卖通,做铺货模式,还是做精品模式?

速卖通(Aliexpress)4个月前更新 ?
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做速卖通,做铺货模式,还是做精品模式?

现在做速卖通的卖家越来越少,已经过了那段利润高,出单快的时代了。现在的速卖通就跟国内淘宝一样,拼价格,你便宜我就比你更便宜,而且速卖通主要的销路还是俄罗斯,但是现在的局势大家也都看见,俄罗斯的卢布不值钱,俄罗斯人民消费能力较差,他们一般买东西都会挑价格低的产品。

虽然速卖通也发展到了欧洲市场,但是从去年7月份欧盟税改政策落地了之后,速卖通平台上的订单量可谓是一落千丈,除了几个热门的类别下滑的少一点之外,其他的产品几乎没法做。什么概念?就是平时一百单的,现在是有四五十单。平时二三十单的,现在只有十来单的规模,这就是欧盟税改带来的影响。

在这种环境影响下,作为速卖通的卖家该怎么办?是否该考虑一下自己店铺换一个运营模式?往铺货模式或者精品模式上去转变呢?

速卖通的运营模式分为两种,一种就是铺货模式,另一种就是精品模式。铺货模式简单上手,但是很难爆单。精品模式运营困难,但是爆单概率高。我们该如何选择呢?

 

一、铺货模式的优势劣势

 

1.优势1:操作简单

铺货模式,就是大批量上架新品。每天给自己安排新品上架任务,只要平台认可上架的产品,均可上架,操作非常简单。

2.优势2:快速获得流量

速卖通对于新品,都会有一定的流量扶持。上传更多的产品,便能提升出单概率。打个比方,我们在商场开了一个店,店里只有20件商品,路过的100人可能会进来10个人,最后大概有1个人下单。但是如果我们的店里有2000件商品,那么就可能10000个人路过,进来1000人,最后大概100个人小单。通过数量的优势,获得大量的流量,从量变到质变。

3.优势3:资金压力小

铺货模式压力是比较小的,利用其他平台产品资源,上架到速卖通平台,面对各种各样的消费群体。一旦有人下单或产品爆单,可以直接从货源商进货,然后在邮寄到消费者手中。无需库存,无需管理,无需货压资金,压力较小。

4.劣势1:依赖铺货工具

铺货模式,如果自己手动上传,是非常耗费时间的。因此,必须要使用ERP软件,对接第三方平台直接筛选、上传。这样,才能将铺货的优势展现出来。使用ERP软件需要一定的费用,会增加运营成本。

5.劣势2:物流时效慢

由于铺货模式,需要等待客户下单之后,再找货源。而货源商到自己这里,需要一定的物流时效。因此,铺货模式会降低自己的物流时效,容易引发中途退货等问题。而退货问题,我们都知道非常麻烦,海外退货物流费用非常昂贵。

 

二、精品模式的优势劣势

 

1.优势1:爆单几率大

精品模式可能上架的新品比较少。但是由于产品都是进行数据分析过的,有一定数据的支撑,产品更容易获得消费者的喜爱,因此也相比铺货模式更加容易爆单。

2.优势2:工作量小

精品模式下的店铺工作量比较少,我们只需将重量放在数据分析上,研究各种产品数据,然后找到对应的供应商,把产品、功能、价格、成本进行优化,然后通过各种辅助方法打造成型即可。

3.优势3:有利于提升店铺数据

精品店铺出货比较快,对店铺数据的提升非常有帮助的。

4.劣势1:分析能力要求较高

精品店铺要打造精品,需要不断的进行各种数据分析,了解市场竞争、市场容量、消费者喜好、消费者支付意愿。因此,对运营者数据分析能力要求较高

5.劣势2:对供应链要求高

想要把一个产品打爆,我们必须有供应链上的优势,包括产品质量、产品成本、供货速度,因此对供应链的要求是比较高的。

6.劣势3:资金压力较大

做精品是一定会积压库存的,前期是为了防止产品断货,后期是为了能快速出货,提高出货效率和物流效率。而积压库存,对资金压力比较大,需要卖家有一定的资金实力。

早在2016年,速卖通就建议平台卖家走精品模式来经营店铺,能够让卖家有自己的风格,有自己的产品,有自己的买家群体。但是那个时候的速卖通不比现在,以前速卖通的流量大,出单也快,利润还高,那个时候说让卖家做精品模式那确实是没毛病的。

但是近几年的疫情也好,战争也好,对卖家的影响大家都有目共睹的,消费者因为疫情被隔离在家、公司倒闭导致一部分人没了经济来源,以及战争使一部分消费者的消费力下降,再加上速卖通放宽了产品类目限制之后,精品店铺的模式就开始走不下去了。现在还能保持精品店铺模式的基本都是平台主流类目,比如3C电子类。因为流量大,转化高还能做得出利润,其他类目还这么玩就是自找死路。

作为个人我还是建议以铺货的模式来经营速卖通,但也不是那种无脑铺货,先找准类目然后再去速卖通上选品,同时解决供应链问题。铺货虽然是要累一点,但是至少不会饿死。

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