做速卖通，做铺货模式，还是做精品模式?

现在做速卖通的卖家越来越少，已经过了那段利润高，出单快的时代了。现在的速卖通就跟国内淘宝一样，拼价格，你便宜我就比你更便宜，而且速卖通主要的销路还是俄罗斯，但是现在的局势大家也都看见，俄罗斯的卢布不值钱，俄罗斯人民消费能力较差，他们一般买东西都会挑价格低的产品。

虽然速卖通也发展到了欧洲市场，但是从去年7月份欧盟税改政策落地了之后，速卖通平台上的订单量可谓是一落千丈，除了几个热门的类别下滑的少一点之外，其他的产品几乎没法做。什么概念？就是平时一百单的，现在是有四五十单。平时二三十单的，现在只有十来单的规模，这就是欧盟税改带来的影响。

在这种环境影响下，作为速卖通的卖家该怎么办？是否该考虑一下自己店铺换一个运营模式？往铺货模式或者精品模式上去转变呢？

速卖通的运营模式分为两种，一种就是铺货模式，另一种就是精品模式。铺货模式简单上手，但是很难爆单。精品模式运营困难，但是爆单概率高。我们该如何选择呢？

一、铺货模式的优势劣势

1.优势1：操作简单

铺货模式，就是大批量上架新品。每天给自己安排新品上架任务，只要平台认可上架的产品，均可上架，操作非常简单。

2.优势2：快速获得流量

速卖通对于新品，都会有一定的流量扶持。上传更多的产品，便能提升出单概率。打个比方，我们在商场开了一个店，店里只有20件商品，路过的100人可能会进来10个人，最后大概有1个人下单。但是如果我们的店里有2000件商品，那么就可能10000个人路过，进来1000人，最后大概100个人小单。通过数量的优势，获得大量的流量，从量变到质变。

3.优势3：资金压力小

铺货模式压力是比较小的，利用其他平台产品资源，上架到速卖通平台，面对各种各样的消费群体。一旦有人下单或产品爆单，可以直接从货源商进货，然后在邮寄到消费者手中。无需库存，无需管理，无需货压资金，压力较小。

4.劣势1：依赖铺货工具

铺货模式，如果自己手动上传，是非常耗费时间的。因此，必须要使用ERP软件，对接第三方平台直接筛选、上传。这样，才能将铺货的优势展现出来。使用ERP软件需要一定的费用，会增加运营成本。

5.劣势2：物流时效慢

由于铺货模式，需要等待客户下单之后，再找货源。而货源商到自己这里，需要一定的物流时效。因此，铺货模式会降低自己的物流时效，容易引发中途退货等问题。而退货问题，我们都知道非常麻烦，海外退货物流费用非常昂贵。

二、精品模式的优势劣势

1.优势1：爆单几率大

精品模式可能上架的新品比较少。但是由于产品都是进行数据分析过的，有一定数据的支撑，产品更容易获得消费者的喜爱，因此也相比铺货模式更加容易爆单。

2.优势2：工作量小

精品模式下的店铺工作量比较少，我们只需将重量放在数据分析上，研究各种产品数据，然后找到对应的供应商，把产品、功能、价格、成本进行优化，然后通过各种辅助方法打造成型即可。

3.优势3：有利于提升店铺数据

精品店铺出货比较快，对店铺数据的提升非常有帮助的。

4.劣势1：分析能力要求较高

精品店铺要打造精品，需要不断的进行各种数据分析，了解市场竞争、市场容量、消费者喜好、消费者支付意愿。因此，对运营者数据分析能力要求较高

5.劣势2：对供应链要求高

想要把一个产品打爆，我们必须有供应链上的优势，包括产品质量、产品成本、供货速度，因此对供应链的要求是比较高的。

6.劣势3：资金压力较大

做精品是一定会积压库存的，前期是为了防止产品断货，后期是为了能快速出货，提高出货效率和物流效率。而积压库存，对资金压力比较大，需要卖家有一定的资金实力。

早在2016年，速卖通就建议平台卖家走精品模式来经营店铺，能够让卖家有自己的风格，有自己的产品，有自己的买家群体。但是那个时候的速卖通不比现在，以前速卖通的流量大，出单也快，利润还高，那个时候说让卖家做精品模式那确实是没毛病的。

但是近几年的疫情也好，战争也好，对卖家的影响大家都有目共睹的，消费者因为疫情被隔离在家、公司倒闭导致一部分人没了经济来源，以及战争使一部分消费者的消费力下降，再加上速卖通放宽了产品类目限制之后，精品店铺的模式就开始走不下去了。现在还能保持精品店铺模式的基本都是平台主流类目，比如3C电子类。因为流量大，转化高还能做得出利润，其他类目还这么玩就是自找死路。

作为个人我还是建议以铺货的模式来经营速卖通，但也不是那种无脑铺货，先找准类目然后再去速卖通上选品，同时解决供应链问题。铺货虽然是要累一点，但是至少不会饿死。