什么是亚马逊标品？与非标品的区别是什么？

作为亚马逊卖家，要想成功打造爆款或是成为大卖，就必须清楚自己产品的定位，要知道自己的产品是属于标品还是非标品。亚马逊的标品和非标品是指在销售过程中，根据商品的销售特性和管理要求，进行分类的两种商品类型。

• 标品与非标品的区别

标品是指亚马逊平台上销售量较大、品类较为固定、价格相对稳定、规格统一的商品，例如书籍、家居用品、电子产品等。这些商品通常有明确的品牌和生产厂家，销售量较大，亚马逊有较为完善的品牌和品质管理机制，可以保证商品的品质和售后服务。

而非标品则是指没有统一的生产标准，市场上几乎没有，或者只有很少的竞品的产品。

• 标品与非标品的优劣势

标品优势：

1. 用户多流量大：全球亚马逊拥有4亿多活跃用户，据统计亚马逊月总流量达到3310万，年销量也高达744和5亿美元。
2. 重产品轻店铺：亚马逊是以买家为中心的平台，更注重买家购买的产品，只有卖家用心做好产品，做好营销，才会取得更好的业绩。
3. 优质买家和超高利润：亚马逊买家基本上是中高收入人群，综合质量较高，退换货率低。亚马逊是客单价最高的电商平台，利润相当可观。
4. 物流优势：亚马逊有自己的物流系统，可以分配到185个国家的各个地区。
5. 投资成本低：不需要囤货租仓库，亚马逊也没有直通车，节省了商家前期广告投入的大部分资金。
6. 风险较小：商家只有在有人下订单时才下单，避免了资金全在货上的风险。
7. 无客服：买卖双方都可以通过电子邮件联系卖家，24小时回复即可。

标品劣势:

1. 竞争激烈：由于标品的特殊性，很多卖家都会在同一个领域内销售类似的产品，导致竞争非常激烈。
2. 价格战：由于竞争激烈，很多卖家为了获得更多的市场份额，会采取价格战的方式，导致整个市场的利润水平下降。
3. 难以形成品牌：由于标品的市场竞争激烈，很难形成自己的品牌和特色，也很难获得消费者的认可和信任。
4. 难以创新：由于标品市场的成熟和标准化，卖家很难在产品上进行创新和改进，也很难满足消费者的个性化需求。
5. 需要投入大量时间和精力：在亚马逊上销售标品需要投入大量的时间和精力，包括市场调研、产品开发、供应链管理、销售和售后服务等多个环节。如果缺乏足够的经验和专业知识，很难在市场上获得成功。
6. 需要面对各种法规和风险：在亚马逊上销售标品需要遵守各种国家和平台的法规和政策，如知识产权保护、质量标准、销售限制等。如果违反相关法规和政策，可能会面临封号、罚款或其他法律风险。

非标品优势

1. 独特性：非标品的特点在于其产品差异化明显，例如运动鞋、衣物等，这些产品没有统一的规格型号、款式、价格等。因此，非标品往往能够提供更多独特的产品选择。
2. 精准匹配：由于非标品的产品特点较为分明，因此其关键词的选择和流量的获取渠道更多，这有助于消费者更精准地找到所需产品，提高转化率。
3. 高质量：非标品往往具有更高的质量，因为这些产品通常由专业的制造商生产，而非标品市场也倾向于对质量进行更严格的控制。

非标配劣势

1. 价格较高：由于非标品需要更多的定制和独特的设计，因此其价格通常较高，这可能会让一些消费者望而却步。
2. 可选择性较少：非标品的款式和种类相对较少，消费者可能无法找到满足自己所有需求的产品。
3. 购物风险：由于非标品往往不是知名品牌或通用型号，因此消费者可能需要承担一定的购物风险，例如尺寸不合适、质量不佳等问题。

三、怎么才能选到非标品进行销售？

第1步：需要必须搞清楚产品季节性无论是强季节性产品；

第2步：上架前分析top100产品，因为小类目Top100分析热销元素一款产品之所以能够成为爆款肯定有其内在的原因一双鞋子，一件衣服热销肯定不只是合身这么简单在产品的面料，款式，颜色，做工，纹路，流行元素，创新功能等这些每个细节都需要拿数据说话可以做成一个表格；

第3步：进行产品差异化开发。在你做的具体产品对应的行业寻找这个产品的外贸展会寻找这个产品的海外社交流行元素寻找这个产品的国外秀场模特寻找这个产品的海外垂直网红将适合的元素融入到你的产品中；

第4步：进行测款后联系工厂生产；

相对于标品而言，非标品的卖家工作量很大，因为虽然产品的爆发空间更大。但产品链接的生命周期比较短，做这种产品需要面临一个问题是根据产品的时效性频频起款。但他往往是中小卖家的首要选择，只要把握市场规律具有一定市场的洞察力还是能维持稳定的。