亚马逊跟卖与被跟卖是什么意思？

在亚马逊平台上，跟卖指的是其他卖家在同一ASIN（亚马逊标准识别号码）下销售与自己相同的产品。亚马逊的跟卖原理是，在同一ASIN下，卖家的商品信息（包括价格、库存等）是公开的，其他卖家可以根据该信息来制定自己的销售策略，以获得更多的销售机会。

被跟卖可能会对卖家的销售产生一定的影响，因为同一ASIN下存在多个卖家的产品，消费者可以自由选择购买哪个卖家的产品。如果其他卖家的价格比自己的价格低，或者库存充足，消费者可能会选择购买其他卖家的产品。

为什么亚马逊会支持卖家跟卖呢？

1. 提升商品的竞争力和价格透明度：允许卖家跟卖可以增加市场竞争，促使卖家提供更好的产品和服务，以吸引更多的买家。同时，价格竞争也会带来商品价格的下降，对消费者来说是有利的。
2. 增加商品多样性：跟卖可以带来更多不同的卖家和商品进入平台，从而增加商品多样性，满足消费者的不同需求和偏好。
3. 提高市场透明度：跟卖可以提供更好的市场透明度，买家可以比较不同卖家的产品、价格、评价等信息，做出更明智的购买决策。
4. 避免重复信息：亚马逊为了节约消费者选择的时间，快速找到自己想买的产品，一个产品只能有一个页面展示。允许卖家跟卖已经存在的产品可以避免重复的产品信息，提高用户体验。

在亚马逊上跟卖有什么好处？

1. 无需自建页面：跟卖的卖家无需自建Listing，只需要填写价格、SKU、库存数量就可以跟卖，节省了创建Listing的时间。
2. 无需推广成本：从亚马逊平台可以看出，跟卖的产品就像是人的影子那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品在哪出现，它也在哪里出现。
3. 快速获取流量：被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。
4. 缩小产品搜索范围：让买家简单快速的找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度。

在亚马逊上被跟卖会有什么影响？

1. 价格战：如果您的产品热销，跟卖者可能会以更低的价格出售同样的产品，从而引发价格战。这可能会导致您的销售下滑，因为消费者更倾向于购买价格更低的产品。
2. 降低信誉度：跟卖者可能会在产品描述或图片中提供不准确或误导性的信息，或者提供低质量的产品。这可能会导致消费者对您的产品产生负面印象，从而降低您的信誉度。
3. 销售数量下降：如果跟卖者的价格更低或提供更好的售后服务，消费者可能会选择购买跟卖者的产品而不是您的产品。这可能会导致您的销售数量下降。
4. 利润下降：如果跟卖者以更低的价格出售同样的产品，您可能需要降低价格以保持竞争力。这可能会导致您的利润下降。
5. 品牌形象受损：如果跟卖者出售低质量或假冒伪劣产品，可能会使消费者对您的品牌形象产生负面印象。

亚马逊店铺被跟卖时该怎么做？

1. 发送警告信：首先，可以尝试给对方发警告信，提醒他们停止销售。这可能不会解决问题，但有时会起到威慑作用。
2. 联系亚马逊卖家支持：如果警告信无效，可以联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。提供有关产品的知识产权证明，例如专利权、商标权、版权等，以及跟卖者的信息，要求亚马逊介入处理。
3. 测试购买：进行测试购买是另一个有效的方法。购买跟卖的产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊。如果亚马逊在你第一次进行测试购买后没有移除跟卖，可以用几个不同的买家帐户重复此过程。
4. 加入Amazon Exclusives：如果可能，可以考虑加入Amazon Exclusives计划。这是一个亚马逊的项目，允许卖家在亚马逊上独家销售他们的产品。
5. 参加透明计划：如果卖家加入了透明计划，可以享受该计划提供的保护措施，从根本上杜绝恶意跟卖。
6. 举报违规行为：如果跟卖者违反了亚马逊的销售政策或法律规定，可以向亚马逊平台举报违规行为，并提供相关证据来证明跟卖者的行为不当。
7. 调整价格策略：如果卖家发现自己的产品被跟卖，可以考虑调整价格策略。通过降价或促销活动，可以增加自己产品的竞争力，从而降低跟卖者的销售量。
8. 建立品牌形象：建立自己的品牌形象可以帮助卖家在市场上脱颖而出，减少被跟卖的可能性。通过注册商标、设计独特的包装、提供优质的客户服务等方式，可以增加消费者对自己品牌的忠诚度，从而减少被跟卖的风险。
9. 联系法律机构：如果跟卖行为严重侵犯了卖家的利益，卖家可以考虑联系法律机构或律师，寻求法律帮助和建议。

当亚马逊店铺被跟卖时，卖家需要保持冷静并采取适当的措施来解决问题。通过警告信、联系亚马逊卖家支持、测试购买、加入Amazon Exclusives、参加透明计划、举报违规行为、调整价格策略、建立品牌形象和联系法律机构等方法，可以有效地应对和解决跟卖问题。