亚马逊选品技巧分享

在亚马逊上销售最困难也最关键的部分就是找到合适的产品进行销售，正确的产品选择对于我们自身的销售成功与否至关重要。选择太小众的产品，可能会面临消费者需求小甚至并不需要它的风险；选择太过热门的产品，竞争又会异常激烈。

为什么选择合适的产品对亚马逊卖家很重要？

• 细致且正确的产品选择能决定我们销售的成功与失败

在如今的亚马逊市场，近80%的产品和服务与五年前提供的不同，大多数产品都和服务都是新的，同样的五年后也一样与今天的产品和服务不同。消费者的品味、生活方式、消费水平、需求及愿望都会慢慢在进行着变化。如今的亚马逊上有着成百上千万的产品，消费者永远不会用完可供选择和购买的东西。而我们作为卖家，要面对的同样是这成百上千万的产品选择，除此之外，还需要确保我们的产品能够盈利。

仅亚马逊一家平台就拥有着3.5个亿的商品，使得今年的电商行业竞争比以往任何时候都要更加激烈，但同时也意味着卖家们有更多的机会可以进入亚马逊市场，并且可以通过自己用心选择出来的产品进行有效竞争。

• 选择合适的产品是企业经营一帆风顺的关键

不管我们做的是线上跨境电商或者线下实体店铺也好，在经营上都是需要有一套流程在背后支撑着，如库存管理、产品营销、客户服务以及财务管理等，所有的操作之间都是关联在一起的，如果某一步操作出现了问题，整个流程也将会随着崩溃。如果我们的产品线没有经过认真仔细的选择，那么也会导致后续在对产品进行推广时，可能只会有支出而无收获，也可能在出单后面临着复杂的售后问题。

该如何进行选品？该选择什么样的产品？

• 销售热门Niche产品

在选择产品时，我们需要寻找到什么样的产品让消费者想要购买。可能是某美妆博主推荐的美妆产品；可能是为小孩子的生日所准备的新玩具；或者是某某健身大咖推荐的健身器材等等。

说白了，产品必须受欢迎或热门，但事实上把握住产品趋势是很难的。比方说，我们谁知道五年前指尖陀螺会火起来成为最畅销的产品？

我们来看看指尖陀螺近五年的搜索趋势：

自2017年初以来，该产品的搜索量（即消费者对该产品的兴趣）急剧增长。谷歌并没有明确显示某个词的搜索次数，因此所有搜索结果都是相对的。正如我们所看到的，2017 年中期的搜索量是 2015 年的 100 倍。对“指尖陀螺”的兴趣在2017年初爆发，但到年底大幅下降，这意味着抓住机会很重要，但不要盲目追随热门产品。

以上便是利用Google Trends来追踪关于“指尖陀螺”关键词的搜素结果。同样我们也可以利用其来追踪任何关键词的搜索量，来估算消费者对产品的需求。

不过也告诉大家，在亚马逊上建立一个成功的店铺是需要时间的，想要一夜暴富的几率很小很小。

• 寻找价格适中、体积不大、重量不大的商品

这里汇集了价格、体积、重量这三个产品特性，但不代表你就得找到这三种特性同时存在的产品才行；

• 价格适中的产品：最畅销的产品往往介于廉价和昂贵之间，通常在25-50美金之间，为什么要做这个价格段的产品：

1. 价格适中的商品比安规的商品更容易使用户冲动消费。价格标签越高，消费者在购物的过程中越会思考如果我放弃了这笔消费实际上意味着什么，可能意味着我下一顿饭能不能多加两个蛋？多要两根肠？（这里打个比方）也就是意味着消费者会花更多的时间研究他们是否真的需要你这个产品。而对于比较便宜的产品，往往消费者并不会花费太多的时间去思考这个问题。
2. 真正昂贵的产品会让你更难上手。说白了就是卖家前期需要更多的资金才能开卖，这对于很多卖家来说就已经是望而却步。
3. 另一方面，消费者通常会将廉价产品与廉价质量联系在一起。

• 体积不大、重量不大，不言而喻，物品越大越重，我们所要承担的物流成本就越高。这会降低卖家的利润。而选择更小更轻的产品，可以使我们更好管理运输产生的成本和亚马逊物流费用。

虽然是这样说，但一定注意，不要太小或太轻，否则会存在产品在运输的过程中压坏摔坏的情况发生。对于玻璃制品或电子产品，一定要选择坚固耐用的外包装才行。

• 销售你熟悉的产品

了解消费者是否喜欢你的产品的最好的方法就是问自己是否喜欢你的产品。这需要卖家自身设身处地为消费者着想，了解自己产品的质量，对自己产品有所了解。卖家对产品越熟悉，就越容易、越真实地为其撰写产品描述。了解如何突出其最强大最核心的功能，以及如何将产品与其配对以分别改进每个功能。只有我们自己对产品越热情，就越能说服其他人也进行尝试。

• 产品有热门关键词

当我们需要关键字广泛使用的产品时，要及时将该产品列入候选名单中，毕竟依样画葫芦比重新挖掘关键字要简单的多。

如果产品属于更小众的类别，我们对其期望不用太高，如果产品的关键字太受欢迎的，尽量不去考虑这个产品。

• 寻找排名和 LQS 的组合

排名靠前的产品意味着其销量很好，而listing quality score（LQS）则对产品lisitng质量进行的一定的标准判定，描述了产品的卖点、关键词丰富度、要点及描述。我们的目标是找到排名较低（更接近顶部）且LQS至少为70分的产品。

• 寻找没有太多评论的产品

产品评论是产品成功销售的必要组成部分，但一定要小心选择评论过多的产品，否则你将面临的会是非常激烈的竞争，而评论较少的产品可以让我们更容易获得更多的五星评价，这会对产品权重产生积极的影响，并增加我们产品排名靠前的机会。

• 不销售季节性产品

如果在冬天寻找热门产品，往往找到的都是些圣诞老人套装、圣诞彩灯等等节日型季节性产品，这种产品一年中只有某个时间段卖的好。选择产品时，要考虑该产品是否具有季节性。有两个原因。首先，如果季节性产品正处于销售旺季，人们很容易被愚弄，认为它比实际情况更受欢迎。其次，即使你确切知道该产品有多受欢迎，但一年四季都有旺季和淡季，你的库存也很难管理。

借助亚马逊官方工具来找到最合适的产品：

• 畅销书列表

亚马逊畅销书排行榜是根据销量对亚马逊商店中最受欢迎的产品进行排名。通过浏览与我们息息相关的产品类目排名来试水一下我们的产品是否具有销售潜力。

• 查看畅销排名（BSR）

一个好的起点是查看产品列表的产品信息部分，找到产品的BSR，并做详细的注释。某些产品如果出现在多个类别中，则具有多个BSR。每种产品的畅销排名可以衡量我们选定产品的需求。

• 寻找“Movers & Shakers”的趋势

亚马逊 Movers & Shakers排行榜每小时更新一次，显示过去24小时内销售排名涨幅最大的店铺。单击列表中的任意类别，可以发现：

-按性能排名前 100 名的热门产品

-销售排名上升了多少

-往期产品排名

-评论数量和星级

-定价范围

• 查看Hot New Releases（热门新品）

通过查看亚马逊热门新品的每小时更新，研究类似产品的表现，更深层次了解我们的产品可能适合哪种类型的市场。

• 使用产品机会浏览器（Product Opportunity Explorer）

Product Opportunity Explorer是一款亚马逊工具，可以使用它来探索各个细分市场趋势产品的详细分析报告，例如：

-顾客购买行为

-客户评论和评级

-产品的季节性

-产品的搜索量和增长

-平均售出单位数

-产品平均价格

-特定利基市场中有多少卖家

-该利基产品的发布日期

找到感兴趣的产品后，可以在该工具上了解有关该产品的所有信息。

选品在亚马逊销售环节中是一个很困难且不容易做出决定的步骤。如果没有实现做好对产品与市场的研究，想要在亚马逊上赚钱是很难的。认真思考你真正想卖的是什么，对想要推向亚马逊市场的产品考虑得越多，就越容易吸引合适的受众群体。