亚马逊新手怎么测款?亚马逊测款有什么方法?

对于亚马逊商家来说，店铺内的爆款可以给卖家带来比较大的流量和转化，而爆款的打造就离不开测款，对于新手来说就需要了解清楚什么是测款，以及该如何测款。

• 为什么要测款？测款能带来什么好处？

1. 降低试错成本：通过测款，可以提前了解产品的市场反应，而不是等到产品上架后才发现不受欢迎，避免了大量的试错成本。
2. 提高成功率：通过测款，可以评估出产品是否有可能成为热销商品，从而提高了产品推广的成功率。
3. 获取评论：对于消费者来说，评论是购买决策的重要参考因素。好的评论可以增加产品的可信度和吸引力，提高购买欲望。通过测款，可以邀请消费者对产品进行试用并发表评论，这对于新品尤其重要。
4. 提高曝光率：在亚马逊平台上，产品曝光率的高低往往决定了其销量。测款可以通过多种方式提高产品的曝光率，例如通过广告和促销活动等。
5. 建立品牌声誉：通过测款，可以建立起消费者对品牌的信任和忠诚度，这对于品牌的长期发展非常重要。

二、亚马逊新手该如何测款？

1. 预估销量法：首先，通过搜索核心关键词，观察产品的总量。如果竞争激烈且自身没有优势，那么建议直接放弃这个款式。如果决定做，那么需要预估第三个产品的销量，从而知道自己大概每个月要出多少单。也可以找第二页产品进行预估销量，一般超过第三页的就不要看了。然后，使用工具查看产品的价格、排名以及产品的销量趋势。最后，根据这些信息调整自己产品的货源、利润以及发货方式等，确保库存充足，否则断货对新品来说影响很大。
2. 自建测评团队：通过社交平台累积粉丝，并从粉丝中寻找可以帮忙测评的人来帮助进行产品测评。这种方式虽然相对安全且效果好，但需要一定的时间来累计粉丝并维护粉丝关系。
3. 选取消费者进行测评：留学生或当地的一些消费者也会协助卖家进行产品测评。这种方式的好处是得到的反馈可能更加贴合真实，但也有鱼龙混杂的群体，存在被欺骗的情况。
4. 找靠谱的服务商进行测评：也可以考虑找靠谱的服务商进行产品测评，但需要注意服务商的信誉和服务质量。

通过短期测评的阶段后，我们可以进入长期测评。推荐至少跨越一个旺季进行评估，比如PD、圣诞节等。一旦过去，要立即对产品线的利润率进行复盘，如发现利润率不尽如人意，我们就可以快速调整产品线来适应市场需求了。同时，也可以通过优化产品标题、描述和关键词等，提高产品在搜索结果中的排名，增加销售机会。