想在大促掘金?时间不多了,赶紧上车!

MercadoLibre4个月前更新 MercadoLibre
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美客多是拉丁美洲最大的电商平台。在eMarketer 2022年拉丁美洲电子商务预测和内部数据分析中,其2022年的销售额,远超同地区电商平台的平均值。

同时,同年美客多日均浏览量高达148万次,俘获了众多消费者!美客多的统治地位不仅体现在浏览量上,还体现在搜索量的增速上。从2020年至2022年,不论是墨西哥还是巴西,美客多平台中的总搜索量均呈现高速增长态势(如下图)。它犹如一块尚未开垦的处女地,满是黄金。

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大促私藏数据,一次分享

平台是一艘快船。而当大促来临,美客多还通过2022年墨西哥及巴西消费者的每月搜索热词,分析出他们的购买习惯,为卖家提供支持:

PART ONE

【墨西哥消费者】

1【搜索类别TOP1】

在墨西哥消费者的搜索中,汽车配件的相关搜索词是TOP1。2021年表现最好的品类主要集中在音频产品,而2022年的产品则呈现多样化的态势,包括机油、头盔、轮胎和灯四大品类,其搜索量增加了47%,购买量增加了49%。

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2【关注健康】

在2022年,墨西哥消费者对有机和健康的产品的兴趣增加,不仅搜索量增加了44%,而且销量更是增加了32%。搅拌机也成了他们健康习惯的“最佳伴侣”!

3【享受音乐】

3月酷玩乐队访问墨西哥并举行了音乐会,6月、7月防弹少年团周年纪念日的来临,相关的搜索量迅速增加:

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4【关注体育】

自带运动细胞的墨西哥消费者,在墨西哥城马拉松期间,男士跑鞋的搜索量增加了20%,成为了2022年TOP9的畅销产品。

除了关注的日常赛事外,在备受关注的欧冠决赛时,墨西哥消费者的皇马球衣搜索量的增加了25%,销售量增加了16%。同在世界杯期间,墨西哥消费者有5分之一的搜索词与足球相关,足球周边的搜索增长了300%,销售量增加了2倍:

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从以上的数据可以发现,墨西哥的消费者对爱车的关注度高,健康的生活状态来源于对生活的热爱,喜欢运动追逐潮流音乐。美客多作为一个电商平台,及时洞察消费者需求,跟进品牌及产品的搜索及曝光,及时满足消费者的购买、探索需求。

PART TWO【巴西消费者】

1【搜索类别TOP1】

在2022年巴西地区被搜索最多的品类为汽车配件,比前一年的搜索量增加了5%,销量增加了33%,热搜内容包括:

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2【关注时尚】

纵观全年,5~7月是巴西消费者关注自己时尚装备的重要月份,各类外套、配饰、潮流电子产品成为大家的首先关注产品。

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3【环保生活】

根据巴西和拉丁美洲在线消费趋势研究,有26%的受访者认为目前的环境状况非常令人担忧,从而积极的参与到环保消费的行列。对应的产品销量增长排行TOP10的产品也发生了改变:美客多电商搜索平台2021-2022年出现了与之相匹配的热门搜索词

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4【体育赛事】

大型的体育赛事也能够刺激相关产品的购买, Libertadores Cup 决赛,佛拉门戈T恤在10月份的搜索量和销量中都快速提升。在圣保罗最大马拉松比赛举办期间,运动装备的搜索量增加了23%,2022年全年销售额增加了14%,男士跑鞋更成为年度热销单品TOP5,2021年该单品连前50都没有进入。

世界杯期间巴西球衣是平台商品中最受欢迎的搜索词,在搜索榜单前50中1/3的单品与足球相关。而搜索热门还包括世界杯相关的贴纸、保温杯、巴西人字拖以及FIFA23游戏,2022年世界杯的相关搜索量翻了14倍,销量也提升了2倍。世界杯其他消费品类也受到影响,啤酒的销售额提升了77%,其他酒类的销售额提升了44%。

5【电子新品】

当手机、电视发布智能新产品时,美客多既作为最新技术发布的平台,又能够给卖家带来品牌及产品的多重曝光:2022年2月A品牌智能手机发布,2个月后在搜索排名中提升了3119位次;B品牌智能电视发布,2个月后在搜索排名中提升了1248位次;C品牌10月智能手机发布,在发布期间即成为搜索量前15的手机品牌。

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6【与时俱进的生活方式】

游戏对巴西消费者而言不仅是娱乐和消遣方式,也是个人爱好。2022年关于游戏类的产品增加14%的销售额,包括畅销游戏、游戏装备:

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7【新剧上映】

2022年7月迎来了《怪奇物语》第四季,同时带起了其周边的搜索:

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8【乐队表演】

为迎接里约热内卢摇滚音乐节,歌迷们也纷纷提前在美客多搜索相关做好准备,搜索热词包含:

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演出期间,贾斯汀·比伯的搜索位次增加了732名,杜阿·利帕的搜索位次增加了655名;同年12月,哈里·斯泰尔斯也喜提搜索热词,同款T恤和上衣搜索量剧增!

9【网络娱乐】

美客多直播系列的推出增加书籍的搜索量,2022年4月推出直播“恋爱”系列首发,《恋爱修课》跻身畅销书前25名;7月推出直播“睡魔”系列首发,《睡魔》跻身热销书籍TOP20,两个直播系列都带动了相关的热词搜索。

对于巴西的消费者,“自由”二字在他们身上得以体现,不管在汽车空间的布置上还是在体育赛事、音乐娱乐的追求上,紧跟潮流是他们的关键词。在生活休闲花销上,他们愿意购买高品质产品,对潮流电子产品的更新换代有着高关注度,因此吸引消费者注意力的潮流品牌及产品的及时更新直接影响销售转化。

掘金美客多,易如反掌

美客多的发展速度与影响力毋庸置疑。通过2008年至2021年的数字广告投资费用来看(下图),2021年零售媒体弯道超车,在多广告平台竞争的情况下,三年的时间让美客多成为了拉美地区行业第一的零售媒体。目前已有67%的客户已养成搜索后主动选择推荐的品牌产品。被推荐的品牌受欢迎度增加了348%,消费者的购买意愿增加了398%。

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如此显眼的掘金机会,卖家只需要以下3步,就能利用美客多强大的程序化展示广告,展开掘金之旅:

一、触达需求受众——利用美客多一方数据匹配目标受众;

二、制定营销策略——购物场景下,在流量漏斗中的每个环节精准触达消费者;

三、确定优化目标–实时监测广告指标并进行优化。

营销策略致胜美客多

拉美地区的消费者在购买产品时会习惯性地在平台上进行搜索,为即将到来的消费做功课。而用户的搜索行为更是带有不同目的的,如有些是关于品类搜索,此类搜索以寻找信息为目的,购买意向偏弱;有些是关于品牌的,此类搜索以购买为目的,故而更接近成单。

因此,对于卖家来说,针对用户不同的搜索行为,对应转化漏斗的每一步进行精细化分析来提升广告表现是非常有必要的。事实证明,采取本策略的卖家无一例外地取得了傲人的成绩。

经过分析之后,就到了落地阶段,聪明的卖家都会利用利用Product Ads,不仅仅抓住消费者搜索行为中的关键步骤。同时,他们还会让我方商品如神兵天降一般出现在竞品商品页面中,从而抢夺竞品流量,把竞争对手页面的流量导流至我方商品页面中。

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