优化Mercadolibre美客多广告活动:你需要知道的“六大金刚”

MercadoLibre2个月前更新 MercadoLibre
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在下预算完成了广告投放之后,可不能“掉以轻心”!在Mercado Libre美客多跨境电商平台上,一旦开启了美客多产品广告,那么与此同时,就要把定期关注数据“提上日程”了。在每一次数据审查中,我们都应该找出一些关键的美客多广告数据指标,并且在后续的投放执行过程中采取行动去提高整体的广告表现和结果。

今天,我们就来一起了解一下对于美客多广告,如何对广告结果进行优化。

优化Mercadolibre美客多广告活动:你需要知道的“六大金刚”
多久进行一次广告优化?

美客多官方推荐【至少每周一次】去监测处于活跃状态的广告活动,以评估其表现并进行优化!要知道,创建美客多产品广告的广告活动,只是销售额和品牌知名度提升的第一步,后续的数据收集和分析,才是广告投放能不能取得更好效果的关键。所以,建议每位买家都去定期关注自己的广告表现!

我该怎么对美客多广告活动结果进行查看和优化?

对于如何优化广告活动结果这一问题,美客多有自己的“六大金刚”,能够从不同维度和方向,对广告活动进行优化,让我们的美客多产品广告的预算利用率更高。

1

密切关注广告指标

广告指标是非常清晰可见的,可量化的广告数据。要使这些密密麻麻的数字能够成为对我们接下来投放有意义的重要数据,就必须将它们作为一个整体来进行分析。这样子,我们才能在后续的广告投放中做出更加正确的规划,并且在执行中也能够及时调整。美客多产品广告的系统后台,允许过滤最多90天的数据结果,方便卖家查看计算广告贡献是否随着时间的推移而保持不变,是否有增加的趋势。

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2

精准选品

确定应该宣传哪些产品

作为卖家,最该宣传的自然是“卖得好”的产品。这些产品往往具有一个特征——与买家的相关度最高,在广告宣传上的转化/流量表现上也很好。如果能让这部分“最好的广告”始终维持活跃状态,那么整个广告活动的表现自然也不会差。建议每个广告活动中,至少有10个有销售记录的活跃列表。

“好广告”(具有良好销售水平的广告)占其推广广告总数10%以上的卖家,其ACOS(广告成本销售比)为10%,而其余卖家的该指标值则为20%。可见,确定应该宣传哪些产品是非常重要的。

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精细化策略

对每个广告活动分别进行优化

每个广告活动的推广目标和广告表现不同,进行优化的策略自然也不同。针对每个广告活动,建议进行“四步走”

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需要注意的是,在每次广告设置更改后至少7天不得再次修改,以便广告系统的算法理解它并能够更好地优化Product Ads 广告活动。

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确保设定的预算不会限制销售额

当预算设置过低的时候,会出现这一现象。那么如何验证呢?

也非常简单:如果卖家为某个广告活动设置了1,000美元每日预算,当查看广告指标的时候,在过去7天内消耗的预算金额就会是7,000美元。将投资除以天数,您将得到您的广告活动每天消耗了1,000美元——这说明平台每天都能把分配的所有金额消耗完毕。这往往说明,我们可能失去了一部分列表的访问量和潜在销售额,而竞争对手可能会夺走这些广告位。

当出现这种情况时,建议卖家增加投资,在理想情况下,留出大约30天的时间,看看通过此修改后,实际投资是否低于每日预算。

另一方面,如果投资等于既定的每日预算,则意味着平台可能会以更高的预算展示您的广告,因此您应该尝试增加投资。

通过这样的方式去对消费者产生影响,能够让消费者“在需要的时候立刻看到您的产品”,那么销量自然也就水涨船高了。

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利用好大促等特殊日期

做美客多跨境电商,一年中一定会关注到各种特殊的大促日和购物节,如网络星期一、Buen Fin、黑色星期五、圣诞节等。每个大促日期,都是通过美客多产品广告去进一步提升销售额,打造“爆款”的绝佳机会。

在这些特殊日期,网站流量会大幅度增加,来访的用户往往也更愿意购买商品,整体购物决策过程更短,人们可以通过更少的点击进行购买。同时,更高的购买意愿也意味着平均客单价更高,那么这时候去投广告,显然效果也会更好。我们可以通过设置促销价格开启节日临时广告检查您的广告活动预算是否充足等多种方法,确保所有投资努力都集中在推广那些最具竞争力的产品上——这样更有可能实现销售增长。

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6

评估广告活动的结果

对于不同的投放结果,要去“分情况讨论”,根据不同的投放情况,去进行富有针对性的调整。下面我们来举例几种具体情况:

01

未能达到ACOS目标

在分析之前等待足够的时间(至少一周)。因为目标的设定都是30天为一个周期的,日期不满30天的时候可能会出现达不到目标的情况。

如果已经超过了一周的时间,ACOS还是低于设定的目标,或者在这个产品类别中竞争力不足。此时建议保持现状,或者具有针对性地对广告活动进行调整。

02

未能达到预定的曝光

首先我们要检查预算:看看是不是因为预算使用过快导致销售额没有达到预期;其次,我们可以去到美客多广告的后台,去分析我们这个产品本身是不是有这么多流量。最后,检查广告活动中是否有低竞争力的产品阻碍我们达到预计的目标。

优化Mercadolibre美客多广告活动:你需要知道的“六大金刚”

现在,你已经掌握了美客多广告的广告活动结果优化“六大金刚”,快去到实践中将它们应用起来吧!

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