Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?

MercadoLibre2个月前更新 MercadoLibre
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美客多Mercado Libre跨境电商中的运营中,进行科学、合理的美客多广告投放,是每位想要让自己的店铺获得更高知名度,产品获得更好销量的卖家的“必经之路”。做好常规的排名运营,辅以合适的广告产品,店铺的流量才能一路稳定地增长向好。

那么具体该怎么做呢?

今天我们就来介绍一下美客多广告中的一个有力工具——购物车列表(Catalog Listing)。

美客多广告为卖家提供了丰富的广告推广方式,购物车列表就是其中之一。

购物车列表(Catalog Listing)是美客多Product Ads中的一种销售工具。通过这一工具,同一类别的产品都会被集合到一个列表中。

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?

根据买家搜索产品的词汇,美客多在搜索结果中会按产品关键词(例如,某个品牌的手机)或者特定的型号关键词(例如某个品牌、颜色或特定容量的手机)对目录列表中的列表进行分组,如下图:

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
这些产品会显示在搜索结果顶部一个单独的列表中,这样可以方便买家更快速地找到它们——这个列表就被称为Catalog Listing

美客多会根据用户搜索时使用的关键词类型,展示不同的购物车列表,如使用产品关键词搜索,购物车列表会根据产品类型进行展;如使用特定型号关键词搜索,购物车列表则会根据特定的型号特征进行展示

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
只需要轻轻点击一下这个列表,买家就能轻松地在产品页面中,找到产品的具体价格信息。除此之外,成为Catalog Listing之后,卖家的产品可以享有更高质量的图片更详细的详情描述和更加完整的规格参数,能够更加充分地展示商品信息,这样商品的吸引力自然也会“水涨船高”。

美客多Catalog Listing的竞争是如何运作的?

在美客多,会有许多卖家同时在同一个Catalog Listing中去进行竞争,而且同一个类别中的获胜者不一定是单个卖家,可能是多个。也就是说如果有多个卖家都能为产品提供最好的体验和销售服务,那么每个卖家都将获得购物车列表的展示份额。因此,消费者在产品页面中不但可以看到你的产品,也会看到其他卖家的产品。

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
而且,美客多的Catalog Listing是分类别,分属性的。比如顾客键入了颜色等信息,那么美客多系统会为顾客自动展示这一类别的竞争胜者。所以对于卖家而言,在自身最有利的竞争条件下最好拿到这个Catalog Listing的位置,这意味着在消费者面前获得更高的曝光量。

如何赢得美客多Catalog Listing?

关于如何赢得美客多Catalog Listing,我们有四个可以具体执行的操作:

1

提供具有竞争力的价格

为自己的商品设定一个具有竞争力的价格,能够让它在顾客面前“脱颖而出”。

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
2

提供更好的物流运输条件

卖家可以提供更好的物流以吸引更多顾客,同时为自己赢得Catalog Listing的位置,如提供Mercado Envíos免费运输、Mercado Envíos库存充足, Flex当日送达服务等。

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3

提供分期免息支付方式

提供分期免息付款可以帮助卖家获得更多顾客的青睐。

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4

保证商品库存

商品库存充足,对于美客多店铺运营而言十分重要。卖家投放广告的产品一定要有充足的库存,这样可以避免买家出现负面的购物体验,如看到心仪的产品却因库存不足无法下单。

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
在Catalog Listing中我还能投放商品广告吗?

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
关于这一问题,我们的答案是肯定的。在Catalog Listing中投放商品广告是非常必要的,可以帮助卖家获得“1+1>2”的效果。在Catalog Listing中,商品广告可以达到以下效果:

01 给链接带来更多的曝光,提高产品销量

通过产品广告,卖家可以在搜索结果中占据第一和第二位的位置,通过增加产品的展示面积,这样就能够获得更高的可见性,以此来产生更多的销售额。

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
02 获得搜索结果位,拦截竞品

获得搜索结果位,最显著的成效就是——展示在列表中的商品不会是竞争对手的产品。当卖家赢得Catalog Listing时,卖家的产品会出现在最显眼的搜索位置,毫无疑问,这时候的产品比起对手的竞争力要强得多。

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
所以,美客多产品广告不仅可以在产品页面展示,而且在目录列表产品的搜索结果中也是能够展示的,这会为卖家带来很大的竞争优势。

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
如何充分利用产品广告?

在美客多,卖家可以通过以下三种方式来用商品广告提高Catalog Listing商品信息的曝光度:

01

当用户搜索产品词时

投放了美客多产品广告的商品会出现在搜索结果首位,达到增加销量,扩大品牌和产品知名度的作用。

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02

当用户搜索品牌词时

投放了美客多产品广告的商品会占据更佳的搜索位,这也意味着竞争对手无法占据这些位置,从而达到保护自身品牌的作用。

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03

当用户搜索竞品词时

投放了美客多产品广告的商品会出现在买家的搜索结果中(如果不投的话通常这些地方是不会显示我们品牌的产品的,无论在产品页面还是搜索结果页)。

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为什么赢了Catalog Listing还需投产品广告?

Mercadolibre美客多广告介绍:如何利用购物车列表增加销售额?
卖家需要注意一个问题:成为Catalog Listing的获胜者并不能保证卖家的产品将出现在所有搜索中。

比如一位卖家在美客多上销售【智能手机】,并且该卖家目前只赢得了其中一种产品型号的位置。这种情况下,如果卖家不使用美客多产品广告,那么该产品则只会出现在 1%的搜索中。但是,如果卖家使用产品广告去推广了商品详情,那么卖家将会有可能会出现在额外的 50%的搜索中。这多出来的50%的搜索对于销售额的提升是至关重要的。

总 结

赢得Catalog Listing

投放美客多产品广告

更高的产品销售额

Mecado Libre美客多拉美电商已面向中国卖家开放多国站点。Mecado Libre美客多为用户提供丰富的广告产品与推广方案,协助广告主凝心聚力,赢战拉美蓝海市场。祝卖家们的Catalog Listing和广告竞价位双双获得“开门红”,圣诞季大卖!

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