2023
二季度财报
Second Quarter 2023 Results
业绩反转 | 降本增效 | 发展可期
大家好，估计你们也看到Wayfair最近第二季度财报出炉了吧。Wayfair这次又有什么亮点？我们来通读一下第二季报！
Wayfair一直在努力提升效率，优化成本结构，以在充满不确定性的市场环境中保持平稳发展。经过不懈的努力我们从今年第一季度开始获得积极的市场回报：第二季度Wayfair实现正的EBITDA和自由现金流，提前达成盈利目标。与此同时，订单量也出现同比正增长，活跃用户数持续增加。这充分证明了我们的战略是正确和有效的。
具体来看，据8月发布的Wayfair 2023年第二季度财报显示，Wayfair总营收达到32亿美元，其中重要市场美国营收达28亿美元。订单交付量实现同比增长3%，活跃用户方面，与去年年末基本持平，保持在2180万人次左右，其中回头客下的订单量占比达到惊人的80.1%。
Wayfair第二季度财报
您可以点击文末阅读原文收听Wayfair的财报电话会议或阅读完整报告。本季度，Wayfair报告的数据如下：
● 32亿美元总营收，+14.3%环比
● 31.1%毛利率
● 1.28亿美元调整后EBITDA，对应总营收的4%利润率
● 2180万活跃客户
● 截至2023年6月30日的过去12个月每位活跃客户净收入为545美元，同比增长1.5%
通过优化物流、提升供应商服务质量、降低批发成本以及优化商品组合，Wayfair实现毛利率的结构性提升，从而不断改善其盈利能力。Q2/23毛利率创新高。
亮点一：夺取市场份额
另一方面，Wayfair的市场份额也在稳步提升，在单一家居用品零售上中排名第一。第二季度，Wayfair的总营收同比下跌3%，而整个家居类电商行业降幅仍在10-20%。这表明Wayfair在行业内保持着明显的领先地位。这归功于我们重新夯实的核心竞争力：广泛的商品选择、快速交付和具竞争力的价格。这吸引了更多客户，也使Wayfair成为供应商的理想合作伙伴。我们的数据显示，客户重复购买率和平台参与度都有所提升，这为未来增长奠定了坚实的基础。
亮点二：持续性降本增效
Wayfair在运营流程上实现了10亿美元的持续性降本，这在整个损益表中都有所体现。毛利率和利润率均创下历史新高。这主要源自我们在物流、客户服务、广告效率等方面的持续优化。我们会继续这一趋势，在节约成本的同时提升客户体验。
亮点三：中长期发展可期
在最近的投资者日活动上，Wayfair管理层进一步分享了公司的中长期发展策略和核心增长机会。这些战略包括：继续扩展线下实体店，加大国际业务投入，利用生成式AI等新技术提升客户体验，拓展新的业务模式等。管理层表达了继续保持业务增长与盈利能力改善并重的承诺。
总之，Wayfair保持着长远视角，会继续在业务增长和盈利能力提升之间保持平衡。我们有信心在未来为客户、员工和投资者继续创造价值。感谢您对Wayfair的支持！
