你想畅卖欧美多国市场吗?那就快来了解Wayfair多站点布局吧!

Wayfair4个月前更新 Wayfair
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随着越来越多的供应商开启了在Wayfair的售卖,我们也陆续收到了很多供应商咨询关于Wayfair国际市场的问题,今天小编就为大家来介绍一下Wayfair在国际市场的布局,以及申请这些站点的条件。
站点介绍
Wayfair 2002年成立于美国,在2014年成为北美领航的家居电商上市品牌,经过20年的不断发展,先后成立了美国站、加拿大站、英国站、德国站和爱尔兰站,覆盖美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰等多个市场。以下小编就为大家介绍,除了美国站点之外,Wayfair 新兴蓝海市场 :
 
你想畅卖欧美多国市场吗?那就快来了解Wayfair多站点布局吧!
加拿大站点
自2016年进入加拿大市场以来,我们通过各类传统的电视广告、直邮广告、新颖的社交网络行销以及电子营销手法等,在多年努力和长期的广告宣传投资下,Wayfair在加拿大品牌知名度已经高达84%,成功创造了一个 “家” 喻户晓的家居品牌。
作为美国市场的天然延伸,加拿大消费者和美国消费者有着共同的消费习惯,两个国家也共同庆祝大部分的节假日和促销日,比如圣诞节、复活节、黑色星期五等,这都为我们供应商同时给美国和加拿大两个市场生产备货降低了不少门槛。Wayfair在加拿大也建立了自有的仓库CastleGate,助力供应商们完美实现加拿大本土发货,帮助各位供应商在美国热销的产品,也极大可能在加拿大取得成功。您可以通过www.wayfair.ca访问加拿大站点。

欧洲站点
在国际市场拓展的版图中,欧洲市场作为 Wayfair的主要战略市场,目前主要的三大站点分别为英国、德国和爱尔兰,我们的欧洲办公室设立于德国柏林,在德国和英国也分别建立了自有的仓库CastleGate。秉承和北美相近的营销战略,Wayfair在英国实现了77%的品牌认知度,是欧洲顾客首选的家具家居品电商网站之一。
供应商申请一个欧洲账户即可售卖多个欧洲国家,我们专业的产品翻译团队将免费为供应商进行产品小语种翻译并同步至多站点销售,退换货条款可以保证您只需专注于产品,Wayfair的客服团队将解决退换货的问题。Wayfair欧洲站作为蓝海市场,热销品类的中国供应商数量只有北美的10-20%,供应商的竞争激烈程度很低,随着近3年的发展,中国供应商在Wayfair欧洲站点的增速远高于平均水平。2023年供应商可以关注大件家具品类如户外,沙发,床垫等;同时除了相较成熟的英国市场,德国市场作为Wayfair的欧洲战略重心也极具潜力,餐厨家具,灯饰、收纳等品类都有不错的销售表现,Wayfair也将会在重点品类和站点上持续发力,助力供应商掘金欧洲。

“一个Partner Home 账号”

同时运营北美欧洲多国站点
在Wayfair 已经开通一个站点的销售并想要拓展销售站点,是不是就意味着您就需要来回切换管理不同 Partner Home 账号管理多国账号?不需要 !

欧洲账号和美国账号都使用同样的 Partner Home系统。对于已经开通 Wayfair 多国站点销售的供应商,您只需要根据以下操作即可进行多账号的管理。

1.使用同一个邮箱管理欧洲和美国账号
当您在使用同一个邮箱开通多个账户后,系统会自动将您的多账户进行关联,您可以在Partner Home账号右上角进行多账号间的切换,进行账号的设置和管理
你想畅卖欧美多国市场吗?那就快来了解Wayfair多站点布局吧!
2.使用不同邮箱管理欧洲和美国账号
当您使用不同邮箱开通多账户后,您需要用2个不同的邮箱管理不同的站点,如果您想要链接两个账号便于后期切换管理,仍可在Partner Home – User Management 添加邮箱操作链接,添加邮箱后即可在Partner Home账号右上角进行多账号间的切换,进行账号的设置和管理
“一网打进”Wayfair多国销售市场,开拓家居电商新蓝海

来来来!接下来小编为您介绍申请Wayfair国际站点,必须满足的条件:
必须满足
1.需具备销售市场当地的海外仓
如果您打算申请加拿大站点,则需要您具备加拿大的海外仓;如果您打算申请欧洲站点,则需要英国/德国/爱尔兰的海外仓

2.需购买产品责任险
需购买总计保额200万美金/欧元,单次保额100万美金/欧元;
3.提供ACH海外收款账户
4.产品合规性检测报告
5.VAT税号(仅限欧洲)

 

1.针对已经正常在Wayfair售卖的供应商
如果您是Wayfair现有供应商,只需扫码或填写链接申请开通Wayfair国际站点销售
*链接网址: 链接

2.针对还没有开设Wayfair账户的供应商
如果您尚未入驻Wayfair, 但是对于直接申请多国站点感兴趣,欢迎直接扫码或填写链接申请开通Wayfair国际站点销售
*链接网址: 链接

我们会在您提交问卷成功后的3-6个工作日内邮件联系您! 

Questions?我没有海外仓和/或VAT怎么办?
请注意至少有一个对应站点的海外仓和VAT号(欧洲)是您可以开启入驻的前提条件。如果您还没有海外仓和/或VAT,或需要开拓站点的其他帮助,我们会在您填写问卷链接后联系您,为您解决相关问题。我同时具备加拿大和欧洲都有海外仓的库存,欧洲海外仓所在国家也有VAT,是否可以同时开通2个账号?

可以!只要您满足申请的条件,在填写问卷时勾选对应国家即可,Wayfair招商团队会同时处理2个账户的申请。现有的美国保险可否在欧洲使用 (或者用欧洲保险在美国站)?

请与您的保险公司联系,了解是否可以拓展您的保险范围。Wayfair欧美站点的保险总额要求是一致的,但是保险附加受保人将需要列上 Wayfair 美国/欧洲不同主体名;如果您需要保险公司推荐,Wayfair可以推荐保险经纪公司,协助您购买合规的保险。欧洲定价是否需要包含VAT,供应商如何报税?

供应商报给Wayfair的批发价不需要包含VAT。产品在Wayfair平台上卖出之后,Wayfair会将从顾客那里代收的供应商那部分VAT,连同批发价定价一同回款给供应商。供应商自行做税务申报。
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