除了大件家具,我还可以在Wayfair上卖什么?

Wayfair5个月前更新 Wayfair
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很多供应商对Wayfair的第一印象是Wayfair是一家做大件家具的电商网站,其实不然,除了大家所熟知的家具和装饰外,还有家装和家居百货,所售品类高达50多种,进一步渗透家居市场也是Wayfair重点投资与开发的领域之一,其战略意义不言而喻
今天小编就给大家重点讲讲Wayfair的家装类目,带你认识不一样的Wayfair。
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除了大件家具,我还可以在Wayfair上卖什么?
首先通过一张图来大家迅速了解下Wayfair家装类目包含哪些子类目,您可以在Wayfair售卖的家装类目有哪些,让我们来一探究竟。

除了大件家具,我还可以在Wayfair上卖什么?

 

除了大件家具,我还可以在Wayfair上卖什么?

灯具

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Wayfair

Wayfair致力打造舒适而温馨的家,而舒适的灯光环境对于家而言,可以说是必不可少,不同种类的灯具具有不同的功能和装饰作用,我们来看看在Wayfair上售卖的灯具种类主要有哪些吧。

除了大件家具,我还可以在Wayfair上卖什么?
对于灯具消费者最关心的问题

主要有以下几点👇

1.灯具的尺寸和大小

2.选择过多

3.获悉灯光亮度和美感

4.产品品质维护说明/产品类型说明

5.有更多可视化的购物场景

供应商需要针对消费者最关注的问题做好相关准备,多在产品上下功夫,做最专业的“灯具人”,小编相信您可以在Wayfair上步步“灯”高

壁炉/烧烤

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壁炉属于季节性产品,每年的销售旺季在9月-12月,而在美东,该类产品的销售热卖可以持续到次年的2月。我们建议供应商在8月前完成该品类的选品和备货,做好相关布局来迎接壁炉销售旺季。

对于壁炉

消费者最喜欢的特点有哪些呢👇

🔥室内壁炉

✅中等供暖范围

✅可调节的火焰大小/热过载保护 / 闪烁的火焰/LED 火焰

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🔥室外壁炉

✅中等尺寸, 黑色, 铁质

✅包含火花罩 +隐藏式燃料罐

 

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除了热销的壁炉产品以外,烧烤架和户外取暖器也是一个非常有潜力的类目。

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户外棚架及温泉池和泳池

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户外棚架及温泉池和泳池类目有较强的季节性, 3月至8月的销售额约占整个季节销售额的近70%。较2019年疫情前比较,该类目在2021年的销售额增长189%。

该类目中,约有55%的销售额来自于户外遮阳篷和凉亭,工具房仓库和热水池。另外约10%的销售额来自于规模较小但增长迅速的产品,包括桑拿、户外淋浴器、游泳池、热水浴缸配件、凉亭、遮阳帆、车棚、景观屏风和桥梁和户外存冰桶。

潜力品类推荐

👇👇👇

♨️Hot Tubs温泉池

中高端的6-7人大小的标准按摩温泉浴缸,或者中高端的即插即用的温泉按摩浴缸比较有潜力。

 

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🏘️Sheds仓库工具棚子

质优价廉的塑钢材质的中大型独立仓库库房和大型塑料材质的工具仓库工具库房。

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卫浴/厨房装置

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1热销品类

浴室面盆水龙头、厨房水龙头、毛巾架、卫生纸架、厨房水槽等。

2高速增长品类

冲水马桶水阀(Flushometer Valves)、饮水器(Drinking Fountains)、浴室毛巾架卫生纸架套组(Bathroom Hardware Sets)、水槽(Utility-Sink)、浴室风扇等。

3稀缺产品

水龙头类:

黑色或者哑光黑,Lever handles,现代风格,包含下水配件(drain assembly included)。

卫生纸架类:

黑色或者哑光黑、现代风格、 厨房水槽类 – “15-20”宽、单水槽、含沥水篮(basket strainer included)。

浴室面盆类:

长方形、台下盆、白色、10-20 inch、陶瓷盆、壁挂水龙头。

毛巾架类:

黑色或者哑光黑、砂镍色、现代风格。

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温馨提示

您所上架的产品是Wayfair售卖的范围并有唯一的产品详情页面,并确保您的产品在Wayfair上无相同的产品正在进行售卖。

除了大件家具,我还可以在Wayfair上卖什么?
我们很荣幸的邀请到我们的一位供应商Joe来分享他在Wayfair上运营心得。

您当时加入Wayfair的主要原因是什么?

我是2020年底加入到Wayfair,我们都知道Wayfair在大件家具这方面很有名,那像我们卫浴工厂,尽管我们不属于大件家具,但也是家居类目,而且我们也对Wayfair做了研究的,我相信Wayfair这个品牌,更相信我们的产品,所以就决定做了

那您提到之前也对Wayfair做了研究,方便说说具体做了哪些研究吗?
我们有做其他跨境平台的经验,但是增加一个新平台,对我们来说也是要增加人力物力的投入的,我们也不是那种随随便便做一个新平台,要做就要做好。对于平台本身的实力,我们产品的适配度,选品,运营人员的配备等,我们都是有去做研究,所谓不打无准备的仗嘛。

那您还记得账号上线后第一次出单是什么时候吗?
这个我记得,差不多10天左右。Wayfair前期都是我全程跟进的,所以印象很深。

您是我们卫浴类目的一个大卖,可以分享下成功秘诀吗?我想也是很多供应商最想听到的。
我觉得大卖算不上,但是目前在Wayfair上的销量是达到我们的预期了。坦白说,尽管我们前期做了调研,但是在Wayfair运营上还是走了些弯路,不过还好及时调整了。我觉得主要有以下几点:

1

选品非常关键,做自己熟悉的领域,不要担心不是家具的产品在Wayfair上就没有流量

2

非常有竞争力的批发价,因为我们是工厂,所以对于价格,我们有天然的优势

3

多参加平台的促销活动

4

认真打磨产品,产品为王

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