Wayfair如何入驻?Wayfair上产品如何上架?产品上架后怎么通过审核?

Wayfair4个月前更新 Wayfair
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Wayfair如何入驻?Wayfair上产品如何上架?产品上架后怎么通过审核?

一、Wayfair平台介绍

 

Wayfair是一家北美和欧洲最大的家居品类电商平台,主要销售家具和家居用品。该公司成立于2002年,当初只是一家叫CSN的小店,专门卖一些储藏和家庭娱乐的家具。现在平台已经汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品,拥有3,300万活跃客户。Wayfair的市场覆盖美国.加拿大.英国.德国.爱尔兰和奥地利,并且在欧洲继续开拓新市场。Wayfair通过技术和创新,使购物者可以轻松快捷地从海量商品中挑选出自己想要的东西,这些商品涵盖了家具.装饰.家居装饰和家居用品等。除了产品陈列和定向推送外,Wayfair为购物者设立主题栏目,提供风格搭配.创意设计.购买指南等信息,帮助购物者视觉化产品以做购物选择。

越来越多的跨境卖家注意到这个平台,Wayfair平台是北美排名第一的专业家居电商销售平台,欧洲也在迅速发展中,平台拥有美国.加拿大.英国.德国等多个站点,注册一个账号就可以在多个站点之间自由切换。卖家报wholesale price,wayfair 决定retail price,在Wayfair平台销售免佣金,有点类似亚马逊AMZ的VC账号,卖家只需要负责产品上架.更新库存和促销活动等,售后和客服均由Wayfair负责,专业性的问题才会要求卖家对接,在后台直接回复,客服方面的工作不大,每单在Wholesale price的基础上扣4%(美国站)~5%(欧洲站)damage allowance,尾程出现包材破损或产品破损的退货将由Wayfair负责运费和赔偿,卖家通知海外仓交货。(必须48小时,且98.5%的订单要求达到该要求)

平台收款账户以及费用:

可以通过第三方收款账户(ACH)(如P卡.空中云汇.Skyee等).或者美国银行账户。关于Wayfair手续费:30天回款,收取2%手续费用;60天回款(亚马逊的VC也是60天回款),则全额回款,无手续费(老账号3%手续费10天回款)。

中国卖家如何入驻:

中国卖家需要符合Wayfair平台的产品,品质好.设计感强;以公司的形式,购买产品责任险,保险公司根据产品评估保费,一年有效;货物要从海外仓派送,在欧美有本土仓库并有备货,也可租用第三方物流仓库,可以Drop Ship模式合作;SKU数量要求20+,虽然数量并不一定必须20以上,但SKU多对账号有积极的影响,产品包装达到欧美相关标准,收到订单后需要在48小时内发出,且98.5%的订单要达到该要求。

 

二、wayfair产品如何上架

 

在Wayfair上架产品时,有批量上传和单个编辑两种方式,批量上传比较简单,可以使用5099Wayfair自动上货软件效率更高。这里我们以单个添加产品的方式为例,来说明产品上传的要求和一些注意事项。

1.登录Wayfair后台,点击展开操作栏,选择“Product”下“Product Management”,再在产品管理页面右方选择“Add Products”,进入产品添加页面,该页面有多项功能,今天主要讲产品上传,因此点击“SKU Addition”。第一次上传产品需要先添加品牌存储在系统中,以后添加产品都要从设定好的品牌中选择,在弹出窗口中填写品牌相关信息。

2.添加好品牌后回到“SKU Addition”界面。按照提示填写产品名.产品类型.供应商/制造商序列号.UPC码,选择预设的品牌,注意产品名要能体现产品的功能和特性,序列号是编的,供应商自己管理产品所用,UPC码是唯一的,要事先准备好,如果格式不对则不予通过,就进行不到下一步。产品名等基本信息填完后,点击右下方“Add Product”,一个Project就建立起来了,这个Project有一个编号在界面最上方。在Project下可以添加多个SKU,每个SKU都依次填写,没填有个红色叹号,填完变绿色对勾再填下一个。

3.在产品列表的第一页,下一步,上传照片,平台也可以上传视频。点击“Add New Image”,基本要求像素1000*1000以上,最好2000*2000。

4.选择品类,合适的品类会增加被客户找到的几率。Wayfair平台自动选择一个品类,如果正确就点“Confirm”,不正确就点后面的备选品类。

5.接着到了产品层面的详细信息。如果是单个出售,则MOQ,FQM,DSQ都填1,产品行中的重量是净重不带包装,后面一行重量.长宽高都是带包装的数据,系统会自动判断合理性,最大size和重量也有限制。产品和替换配件的交付时间从当日.次日到50天可选。

6.报价环节,Wayfair付供应商批发价,卖家自己对消费者订零售价,单位是美元,这里定价可以按这个公式来:采购价+头程+仓储费+操作费+Wayfair 4%货损费用+2%(30天结款费)+预估退货成本(退货大部分只能销毁,无法再次销售)+利润。

7.品类的详细信息.Prop65.产地据实填写,最后一定要勾选声明所填内容真实准确,提交前先点击Review检查,正式提交后就到下一流程了。有卖家朋友问Wayfair上架产品后怎么通过审核,多久通过审核?工作人员一般24小时审核通过,产品就正式发布了,如果遇美国节假日可能稍微后延。说实话,Wayfair上架产品也蛮麻烦的,要求你对产品有足够足够地了解,手动添加商品花的时间真的有点不太值得,使用专业的批量上传工具能腾出时间来做更重要的产品优化.销量对比分析.补全库存.处理邮件.处理订单等更重要的事情。

 

三、wayfair采集上传产品软件

 

有卖家朋友需要将Wayfair平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊,可以实现,此过程是可逆的,也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Wayfair上。魔幻的鼠年终于过去,新的一年已经来到,祝福卖家们都能在跨境电商的下半场单量一飞冲天,一路“犇”向大卖!用最少的时间把最多的商品刊登到Wayfair各个店铺,新卖家们可以用5099万能电商助理研发的Wayfair自动上货助手也就是批量上款工具多多上货,采取流量款和爆款相结合的运营模式,有条件的卖家可以多开店铺,实现多个店铺同时上货,还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Wayfair有众多店铺的商家,也适合做Wayfair的店群卖家。

Wayfair自动化电商批量刊登工具不但支持批量采集上传淘宝天猫.亚马逊.阿里巴巴.速卖通.京东.Lazada.Shopee.Shopify.Woocommerce.政采云.Allegro.Fordeal.韩国Gmarket.Auction.Coupang等200多家电商网站外,还可以自动优化标题和产品标签,让产品排名自然靠前,软件还自带语言自动翻译功能,不懂小语种也没有关系。一般来说,从客户搜产品到成交,起主要作用的环节是:关键词.产品点击.详情页吸引力.业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题.产品关键词.长尾关键词,做好销售第一环,牢牢把控流量入口,为产品的成功销售创造最有利的条件。

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