从2020年到2022年，也就是疫情出现的这三年，搞垮了多少实体店铺，带动了多少线上经济，大家都有目共睹，我敢说在这三年里收益最大的不是国内电商，而是跨境电商，为什么？全球有75亿人，近三分之一的人都在线上进行购物，这个数量可想而知多么庞大，而跨境电商就是面向全球用户进行销售的渠道。
当国内商家把目光开始投向海外市场时，老朋友速卖通和独立站就成为了国内卖家的讨论热词了。那么出海卖家该如何选择呢？速卖通跟独立站优点缺点比起来怎么样呢？
一、速卖通优缺点
1.速卖通优点
a.首先速卖通是阿里旗下的平台，很多卖家对阿里还是比较放心的，而且速卖通整个页面操作中英文版比较简洁，也很适合新手卖家上手。另外，阿里巴巴一直有很好的社区和用户培养体系，可以快速入门
b.速卖通平台非常适合产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比高，供应链有优势，寻求价格优势的卖家。
c.速卖通上面对价格比较敏感，低价趋势比较明显，跟国内淘宝一样，很多人现在做速卖通就像在做前几年国内的淘宝一样。
d.速卖通上面交易流程手续简便，出口商无需具备企业外贸资质，无需亲自报关，报关由物流方操作即可
e.交易活跃，能满足众多小卖家迅速从事外贸行业。
2.速卖通缺点
a.产品利润低，进入门槛低，卖家竞争激烈。
b.单店产出低，平台管控流量，尤其是精准的流量。卖家基本接触不到用户资料数据，无法引导用户后续做出复购行为。单店在目前的平台上是很难出爆款的。
c.速卖通主营市场都是发展中国家，缺少发达国家市场布局
d.速卖通没有自己的物流体系，卖家只能通过自发货，用户收到产品的时间过长导致用户体验度不高。
e.平台规则多变，政策随着市场环境收放，卖家苦不堪言。
二、独立站优缺点
1.独立站优点
a.独立站对于品牌的搭建是非常容易实现的，而且是一个完全自由的自主创建平台，实现差异化，个性化来吸引目标受众群体。信任的提升大大增加了订单的成交率。
b.可以100%的把客户信息分析，数据报表把握在企业自己手里。将数据转化并实行，根据客户地理偏好，产品类型偏好等等差异化去推广，时刻掌握客户的真实需求。
c.独立站的搭建避免了第三方平台所收取的服务费，年费或佣金等。可以利用省下来的这笔费用拿来做独立站前期的推广与引流。
d.独立站无需受其他限制，实现了真正的独立，完完全全按照企业的想法，大刀阔斧的开拓市场，成交订单，提高企业收入。
e.避开日益激烈的竞争：使用平台模式时，客户不仅看到品牌产品，也会看到品牌竞争对手的产品，独立站更有利于建立品牌忠诚度，提高产品溢价
2.独立站的缺点
a.有一定的门槛，需要基本的网站建设和运营能力，基础的购物流程设置，产品详细页等等是必须的。
b.没有免费的自然流量，需要自己引流努力提高用户留存转化。
c.独立站运营并不是短时间内就可以完成，需要时间的不断积累，包括用户流量以及品牌知名度。
d.独立站的核心难点就在于站点的运营和推广，只有推广出去了，网站才有流量和销量，这也就比较考验独立站运营的人员了。
三、独立站与速卖通最直接对比
1.用户群体不同
速卖通是平台自带流量，覆盖的是速卖通的用户；独立站流量是从社会媒体上引流来的，理论上可以触达所有人。
2.竞争方向不同
速卖通站内基本上都是跟和你买同样产品的卖家去做竞争，用户在购买产品时选择可以货比三家，找最低价的那家店消费；
独立站的竞争，说白了就是做产品比较，从用户的角度出发是难度大了许多，但是更容易做冲动消费。
3.运营规则不同
速卖通平台上卖货，永远要理解并准时速卖通的运营规则，一切围绕着速卖通的玩法来走；
而独立站上运营，更多的是围绕着用户去做运营，如何获得用户的认可，购买，复购，好评，建议以及如何把用户留住。
在速卖通与独立站上面卖货的区别，就好比同样的一款产品，放在一个大商场里面跟放在自己的店里是完全不一样的两种模式。
商场本身是一个流量入口，而每个产品都存在大量的竞品，那别人逛商场为什么一定要买你的产品？你的产品有什么优势？你价格很低吗？
而在自己店里出售，如果摆在消费者面前就只有你的产品，无论顾客买什么都是你的，而你只需要把自己店面位置放在好的地段，以及去推向你的消费群体就可以了，时间长了你的店铺就是一个自己的品牌。竞争相对商场肯定就小很多，而且你想卖什么产品由你自己决定。
短期来说，速卖通能给到更快的销量然而随着规模成长发展总会达到天花板。而独立站则适合长期发展，它与速卖通最大的区别就是，能将流量化为自身的品牌资源，将单次流量转化为多次价值流量，增强品牌信任，提高转化率。
