独立站和速卖通该如何选择?

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独立站和速卖通该如何选择?

从2020年到2022年,也就是疫情出现的这三年,搞垮了多少实体店铺,带动了多少线上经济,大家都有目共睹,我敢说在这三年里收益最大的不是国内电商,而是跨境电商,为什么?全球有75亿人,近三分之一的人都在线上进行购物,这个数量可想而知多么庞大,而跨境电商就是面向全球用户进行销售的渠道。

当国内商家把目光开始投向海外市场时,老朋友速卖通和独立站就成为了国内卖家的讨论热词了。那么出海卖家该如何选择呢?速卖通跟独立站优点缺点比起来怎么样呢?

 

一、速卖通优缺点

 

1.速卖通优点

a.首先速卖通是阿里旗下的平台,很多卖家对阿里还是比较放心的,而且速卖通整个页面操作中英文版比较简洁,也很适合新手卖家上手。另外,阿里巴巴一直有很好的社区和用户培养体系,可以快速入门

b.速卖通平台非常适合产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比高,供应链有优势,寻求价格优势的卖家。

c.速卖通上面对价格比较敏感,低价趋势比较明显,跟国内淘宝一样,很多人现在做速卖通就像在做前几年国内的淘宝一样。

d.速卖通上面交易流程手续简便,出口商无需具备企业外贸资质,无需亲自报关,报关由物流方操作即可

e.交易活跃,能满足众多小卖家迅速从事外贸行业。

2.速卖通缺点

a.产品利润低,进入门槛低,卖家竞争激烈。

b.单店产出低,平台管控流量,尤其是精准的流量。卖家基本接触不到用户资料数据,无法引导用户后续做出复购行为。单店在目前的平台上是很难出爆款的。

c.速卖通主营市场都是发展中国家,缺少发达国家市场布局

d.速卖通没有自己的物流体系,卖家只能通过自发货,用户收到产品的时间过长导致用户体验度不高。

e.平台规则多变,政策随着市场环境收放,卖家苦不堪言。

 

二、独立站优缺点

 

1.独立站优点

a.独立站对于品牌的搭建是非常容易实现的,而且是一个完全自由的自主创建平台,实现差异化,个性化来吸引目标受众群体。信任的提升大大增加了订单的成交率。

b.可以100%的把客户信息分析,数据报表把握在企业自己手里。将数据转化并实行,根据客户地理偏好,产品类型偏好等等差异化去推广,时刻掌握客户的真实需求。

c.独立站的搭建避免了第三方平台所收取的服务费,年费或佣金等。可以利用省下来的这笔费用拿来做独立站前期的推广与引流。

d.独立站无需受其他限制,实现了真正的独立,完完全全按照企业的想法,大刀阔斧的开拓市场,成交订单,提高企业收入。

e.避开日益激烈的竞争:使用平台模式时,客户不仅看到品牌产品,也会看到品牌竞争对手的产品,独立站更有利于建立品牌忠诚度,提高产品溢价

2.独立站的缺点

a.有一定的门槛,需要基本的网站建设和运营能力,基础的购物流程设置,产品详细页等等是必须的。

b.没有免费的自然流量,需要自己引流努力提高用户留存转化。

c.独立站运营并不是短时间内就可以完成,需要时间的不断积累,包括用户流量以及品牌知名度。

d.独立站的核心难点就在于站点的运营和推广,只有推广出去了,网站才有流量和销量,这也就比较考验独立站运营的人员了。

 

三、独立站与速卖通最直接对比

 

1.用户群体不同

速卖通是平台自带流量,覆盖的是速卖通的用户;独立站流量是从社会媒体上引流来的,理论上可以触达所有人。

2.竞争方向不同

速卖通站内基本上都是跟和你买同样产品的卖家去做竞争,用户在购买产品时选择可以货比三家,找最低价的那家店消费;

独立站的竞争,说白了就是做产品比较,从用户的角度出发是难度大了许多,但是更容易做冲动消费。

3.运营规则不同

速卖通平台上卖货,永远要理解并准时速卖通的运营规则,一切围绕着速卖通的玩法来走;

而独立站上运营,更多的是围绕着用户去做运营,如何获得用户的认可,购买,复购,好评,建议以及如何把用户留住。

在速卖通与独立站上面卖货的区别,就好比同样的一款产品,放在一个大商场里面跟放在自己的店里是完全不一样的两种模式。

商场本身是一个流量入口,而每个产品都存在大量的竞品,那别人逛商场为什么一定要买你的产品?你的产品有什么优势?你价格很低吗?

而在自己店里出售,如果摆在消费者面前就只有你的产品,无论顾客买什么都是你的,而你只需要把自己店面位置放在好的地段,以及去推向你的消费群体就可以了,时间长了你的店铺就是一个自己的品牌。竞争相对商场肯定就小很多,而且你想卖什么产品由你自己决定。

短期来说,速卖通能给到更快的销量然而随着规模成长发展总会达到天花板。而独立站则适合长期发展,它与速卖通最大的区别就是,能将流量化为自身的品牌资源,将单次流量转化为多次价值流量,增强品牌信任,提高转化率。

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