2022年是一个充满机会的时代，在国内实体经济因为疫情反复的原因大受打击的时候，人们开始往电子商务上面转型，而国内电商的饱和又导致一部分人往跨境电商上更进一步。
随着近几年各个跨境电商平台在中国进行招商，亚马逊、ebay、wish、shopee、速卖通等主流平台渐渐被人们认识，被人们熟悉。简单来说，就是在平台上面去开设自己的店铺，根据平台的规则进行销售，平台提供交易渠道，收取成交订单佣金。
难道跨境平台就比国内电商好做？不是的，随着大量的新手卖家涌入跨境电商行业，一些老牌卖家，大卖家也坐不住了，纷纷在为自己另谋出路。有的人就要问啦，难不成这些老卖家还能再跳出跨境电商回去开店卖货？确实不是，但他们都注意到了另外一个渠道——跨境独立站。独立站，顾名思义，是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。简单来说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。
在跨境平台上销售的优势主要就在上手比较快，入驻也比较方便，还有就是平台有自己独有的流量池，而且都是由购买意向的用户。
在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段，作为平台卖家同样也面临着各方面的挑战：
1.平台上有非常多的卖家在销售同类型的产品或者款式高度相似，价格还比你的低的存在。存在非常激烈的同质化竞争问题。特别对于产品没有独特优势的卖家，很容易就湮灭在同类别产品的大海里，甚至在价格战上面宣布失败退出。
2.海外平台上的消费者，就算通过平台的推荐购买了你的产品，但也可能根本不会注意到你的店铺名称或者品牌。很难直接找到你促成二次购物。对于卖家来说，跨境平台隔绝了卖家与消费者之间直接的互动，卖家拿不到消费者的一手数据。作为平台的卖家无法积累自己的用户，也没办法进行二次的销售。这一点是所有平台卖家都深知的痛点。
3.在营销方式上面，局限性太广，需要严格遵守平台规则，随时要受平台的政策变动制约，很难在营销上发挥自己最大的能力。
讲完平台，我们再来讲一下独立站有哪些优势和不足。
做独立站，首先一点，可以积累自己的用户流量，也就是私域流量，用来做后续的二次销售和交叉销售。而且你还能直接跟用户沟通，接收用户对产品的反馈，持续得优化自己的产品，一步步打造自己的品牌。独立站虽然初期起步的时候会难一些，但是随着你积累下来的用户数量，你的网站价值只会越来越惊人。还有，作为独立站，你可以完全控制自己的品牌，可以采用更加灵活方便的方式来做促销活动还有网站的设计与宣传。不会受到任何平台规则政策的限制与影响。
跟平台一样，独立站也是一个有利有弊的地方，同样面对着挑战：
1.独立站的入门门槛比较高，需要运营者拥有基本的建站跟成熟的运营能力。虽然说现在建站工具越来越多，创建独立站用工具上的模板就能开发出来，但是基本的网站用户体验，购物流程，产品以及品牌的详情页等等还要需要麦基自己去设计去完善的。
2.刚开始做独立站都会有一个问题，流量从哪里来。是的，独立站是没有免费的自然流量的，需要自己搭建网站的引流渠道，像现在非常热门的社媒facebook，ins等软件上去做推广。还需要做用户的体验管理，最大化的将引流来的用户留下来，以便后期的转化和深度价值挖掘。
我们可以从总体上看一下跨境电商平台和独立站在网站流量、库存管理、吸引潜在买家、开店时间和总体成本这些情况：
如果必须从这两种渠道选其中一种的话，卖家应该看看现在自己电商发展到哪一个阶段再来做选择。
如果目前没有任何可用的seo或者做付费推广的预算的，想让自己的产品尽量吸引用户的话，就可以考虑现在平台上出售产品，做资金沉淀。
如果你有品牌意识，想自己掌控整个流程，且在跨境电商领域长期发展下去的话，那么自建独立站是你最好的选择。
卖家也可以同时选择两种渠道一起做，将平台与独立站结合起来。卖家既可以在平台上销售，同时建立自己的独立站做品牌推广。不过我建议前提还得是大卖家，有自己的团队，能够分配时间，精力以及资金的问题。
从跨境电商长远发展趋势来看，独立站将会是未来趋势，打造自己产品的同时，树立品牌形象，进而获取更高的回报。
