如今已是2022年了，很多人多多少少对电商有所了解，但也只是国内电商，例如淘宝、京东。而在国内电商接近饱和的情况下，国内卖家怎么办呢？渐渐目光就转向了跨境电商了，谈跨境电商，有所了解的朋友第一时间就会想到亚马逊、速卖通、ebay等等主流平台。的确，想做跨境电商无非就两种模式。一种就是大家都熟悉的跨境平台。而另一种就是近年来逐渐爆火的独立站了。
独立站又称自建站，是区别于亚马逊/速卖通这类平台的网站统称。像常说的大牌官网，这种就是独立站最直接的展示形式了。独立站由卖家自己建议，不受任何平台的规则政策限制，是一个由卖家自主管理的在线购物网站。
互联网的流量红利渠道非常丰富，最早的ebay，再到亚马逊、速卖通、wish等等电商平台。当流量价格洼地，被大量的卖家和产品填平了之后，再寻找下一个洼地，而这不是可以长期持续发展的模式。竞争力是不少独立站卖家目前最关注的方向。关于品牌、产品、服务等发展，可以说是见仁见智了，跨境电商独立站本身有自己的态度，专业的网站做专业的事情，探索自己的优势，并锁定未来的方向。
一、那么这两种模式的区别是什么呢？哪种才是适合我的呢？这肯定是每一个跨境卖家心里的问题。
跨境平台的好处是有目共睹的，为卖家提供了完善的生态服务环境，能够帮助卖家在最大程度上简短中间流程，也帮助众多国内卖家短期内获取大量的流量曝光以及更高的利润空间，但随着近几年国内对跨境电商的扶持力度，越来越多的人涌入跨境电商领域，而伴随着新卖家的大量入驻、同质化的产品越来越多，产品价格战的不断升温，平台内推广以及付费流量的成本越来越高。大部分卖家的利润已经大不如前，呈现大幅度下降的趋势。加上各大平台政策的收紧，规则的完善让很多跨进卖家感到不知所措。平台越来越拥挤，价格竞争越来越激烈，流量成本的增加，规则红线的收紧，让很多平台卖家怨声载道。像这种僵局该如何打破？
伴随着2020年全球疫情爆发，导致线上消费者激增，有的卖家可能就发现了，一直不温不火的独立站在这种环境下比跨境平台有更大的发展空间。这不仅仅是由于国内供应链的快速回复，更是由于消费者对于产品的质量和生产企业资质的看重。.
根据市场调查数据，63％的消费者在购买产品的时候会考虑到跨境平台上的退货政策，而接近一半的消费者表示，独立站上卖家更加宽松的退货政策，让他们的购买欲望大幅增长。
延长退货政策实际上会降低退货率，因为消费者拥有一件物品的时间越长，他对该物品所有权的感知就越多，倾注在其中的情感就越多，所以他不会急于退货。
有的人会说，独立站建站的成本比平台开店成本高，而且操作起来复杂不适合中小卖家，其实并不是这样的，对中小卖家来说独立站+新颖的推广引流模式，让他们眼前一亮，早已成为卖家们眼里的新宠。
通过独立站，卖家可以拿到第一手的用户数据，积累自己的用户，可以充分进行二次营销以及用户分析，也方便卖家与买家之间的互动，这是在跨境平台上做五年，做十年都接触不到的领域；而且卖家们可以通过独立站打造自身品牌，为后期品牌发力做准备；加上独立站规则和运营模式都是由自己决定，还能通过产品设计，网站设计提高产品的溢价空间。
二、独立站会是最终趋势吗？
个人看法，我觉得跨境电商未来的发展趋势肯定是向独立站上去倾斜的，尤其是精品+独立站。早几年，跨境电商平台就是一个风口，随着红利的消失、政策的收紧，会有越来越多的卖家转战独立站的。
从功能上来讲，平台与独立站最本质的区别就是：平台更注重于卖货，而独立站更注重于品牌建设。
从成本上讲，自建站初期的成本肯定要是要入驻平台的成本更高的，甚至高的不是一点半点，但是从长远角度来看，卖家的独立站在积累了一定的用户之后，流量甚至不需要推广不需要做引流，通过客带客的方式，能省下不少成本。
再从权限层次上讲，入驻平台需要遵守平台的规则以及时时刻刻受平台的政策影响，而独立站没有这些条条框框。
在平台上销售，只能说是产品出海了，但是品牌没有出海。而且现在各行各业的卖家品牌意识越来越强，品牌出海是外贸未来的发展趋势，而独立站就是品牌出海的关键渠道。如果你不考虑做品牌而只是做产品的话，那确实也可以通过平台来打造爆款，但未来难度只会越来越大。
其实，独立站也不是十全十美的，独立站存在的问题与平台有相似之处：急于生存，短线作战，缺乏长期规划，缺乏数据分析能力，以及品牌运营能力。
目前市场上对于独立网站的建设已经拥有了成熟完整的模块化系统设计，你只需要付出相应的费用，就可以创建一个属于自己的站点。如果你只把它当做另一个渠道，简单的将平台商品搬运到独立网站进行出售，那我想过不了多久，你就会给独立站贴上一个“鸡肋“的标签。
做平台也好，做独立站也好，各有各的优势，各有各的劣势，新手卖家还是要从跨境平台这一块开始入手，了解运营模式，了解更多的电商知识。而大卖家，老卖家们可以尝试着往独立站上去转型，并不是说放弃原有的平台，而是可以一边在平台出货保证自己的收益，一边学习如何建站，如何在独立站上做推广引流，并不是说做了平台不能做独立站，或者做了独立站无法分心做平台，两者结合，也许带给你的结果会是更上一层楼。
