与3C品类相同,“时尚品类”在非洲电商市场也是一个消费大类,而且相对而言,时尚品类产品整体的复购率较高,其中部分产品有着“低周期、高复购”的消费特性。
此次内容,我们将围绕“男士时尚品类”展开,男士时尚品类产品包括男装、男鞋、男包等,那么关于这些子类目产品的热销趋势和选品心得,让我们一起往下看。
目前尼日利亚正值雨季,最低气温21℃左右,且昼夜温差大,所以男士长袖上衣在尼日利亚市场有着不错的销量,而且,目前在尼日利亚市场流行的长袖上衣的款式为:长袖连帽卫衣(约9.6美元)以及棒球服外套(约18.7美元)。
不过,虽然目前尼日利亚正值雨季,但是这里白天的最高气温仍将达到27℃左右,所以,短袖在尼日利亚有着旺盛的市场需求,而且对于这类产品,尼日利亚消费者偏爱“套装形式”,如上图所示的平台热卖爆款男士短袖短裤套装(约10.8美元)、男士短袖4件套(约20.4美元)以及Polo衫运动帽套装(约14.4美元)。
因为尼日利亚消费水平并不高,而短袖、短裤又属于“高频次”消费产品,如果可以用十分优惠的价格一次购买多件产品,尼日利亚男性消费者还是十分乐意的。
此外,复古图案花衬衫(约8.16美金)也是尼日利亚市场一款销量霸榜的产品,尼日利亚男性对这类风格的短袖衬衫十分喜爱。对于这一产品,如果各类卖家要做选品拓展,印花图案一定要是非洲当地风格的元素。
此外,“格子风格”的宽松内裤12件套(约14.4美元)在尼日利亚站点销量巨大,而紧身内裤(约7.5美元)以及短裤(约8.4美元)在尼日利亚站点也十分畅销。
其实,从热销服装类产品中不难发现,在产品基础版型不变的情况下,如果一个SKU有多种颜色或多种风格款式,基本都可以尝试用“套装形式“进行销售,而这样的销售形式以目前的数据来看,备受尼日利亚男性消费者的青睐。
当然,即然说到男士下装,“男士皮带”在尼日利亚站点也有着十分可观的销量。
整体来看,运动鞋为尼日利亚站点单量王者。而在产品风格上,尼日利亚男性消费者对于鞋类产品,喜欢的配色主要还是以黑白为主。而且如果走时尚成熟风,尼日利亚男性消费者十分钟意“乐福鞋”。
因为上文中也提到,目前尼日利亚白天最高气温在27℃左右,而且为雨季,所以凉鞋以及拖鞋,在尼日利亚站点销量快速增长。此外,短袜这一产品在尼日利亚站点则呈现卖爆之势。
而尼日利亚男性消费者喜欢的单肩包风格如上图——布艺单肩斜挎包(约4.9美元),且黑色与灰色为平台长青款。对于材质,皮质的单肩斜挎包也经常成为尼日利亚男性消费者的选择。
而对于双肩包,如上图所示的“布艺双肩包(约10.2美元)”为男士背包中的明星产品,深受尼日利亚男性消费者热爱。此外,男士腰包(约4.5美元)在尼日利亚市场也有着一定的市场需求,而男士钱包(约3.7美元),则是平台的一款热门单品。
在以前的文章中我们也提到过,因尼日利亚人十分注重对眼睛的保护,所以尼日利亚人会网购“防蓝光眼镜(约3.8美元)”以应对长时间面对电脑的工作环境。而对于手链以及吊坠,尼日利亚男性消费者喜欢类型为:黑曜石财富手链(约4美元)、金色十字吊坠(约8美元)。
对于男性时尚品类的选品,还需要注意的有:产品的风格款式一定要符合尼日利亚男性消费者的喜好;一定要注意避免选择过于季节性的产品;轻小件产品还是一如即往的适合国际卖家去做;低价产品在尼日利亚乃至非洲市场仍是王道;男性童装类产品虽然文章内容并未提及,但属于平台高潜力类目。
以上,就是本次“Jumia男士时尚品类”选品指导的全部内容了,希望对各位卖家有所帮助。如果您想看到Jumia更多品类的干货内容,也欢迎在文章下方留言告诉我们。