Jumia每期卖家故事均专访自平台实力卖家，内容涵盖了多个维度，本期为第一期。此次，Jumia很高兴能够邀请到“Jimmy Lin”为大家进行分享。
Jimmy Lin为Jumia 3C电子品类大卖，目前在Jumia多个站点开展业务，关于Jimmy Lin在非洲电商市场的经验实谈，以下的文章内容，我们将为大家娓娓道来。
图：Jimmy Lin在公司接受Jumia专访
早在2008年，Jimmy Lin就开始从事与“大宗贸易”相关的工作。大宗贸易说简单点，就是大宗商品的贸易，即大宗商品在国际市场上进行流通。
因为深入这一行业，所以Jimmy Lin对原材料相关的进出口业务十分了解。随着时间的深入，他发现国家进出口这块的业务逐渐呈现着放大趋势，未来必定有极大的增长空间，而那时，国家的制造业也正处于强大的崛起势头之中。
至此，Jimmy Lin便把眼光瞄向了出口板块，而在这一板块，“跨境电商”作为一种国际贸易新业态，便成为了他转向的重点领域。在经过详细的市场分析与调研过后，Jimmy Lin在2018年开始正式投身跨境电商。
而且，Jimmy Lin选择了大多数人都望而却步的“非洲市场”，并决定在“非洲最大的电商平台Jumia”起步。而Jimmy Lin拥有华强北货源的优势，也让他在Jumia主营起了3C品类。事实证明，这一系列极具前瞻性的选择，为他带来了丰厚的回报。
“对于确定类目，最简单的方法就是通过平台的热销产品出发；而拓展类目，即从横向细分类目进行拓展；而对于差异化，即做到人无我有，人有我优，”Jimmy Lin说。
不难发现，其实选品一定要“回归用户需求”，而发现市场需求的方法有很多种，Jimmy Lin说的从热销产品出发为其中之一。
而且，“差异化”也是一个很重要的思维，比如同样的产品，你比别的卖家多了一项功能，而价格却差不多，那你选品的差异化便体现了。其中，Jimmy Lin也重点说到，“对于差异化，卖家一定要围绕供应链和价格展开”。
除了选品，许多卖家关心的爆品打造，Jimmy Lin也给出了他的看法，他提到，“爆品打造一部分是运气，一部分也是实力。爆品肯定是符合市场价格区间、市场流行趋势的。卖家需要不断累积经验，通过数据分析，不断对产品进行迭代和创新，才有打造平台爆品的可能”。
▍店铺发货
发货是店铺后端运营重要的一环，对此，Jimmy Lin语重心长的分享道：“做跨境电商，不要去一件代发，前期再怎么辛苦再怎么没利润，也要自己去打包发货。”
“自己打包，可以采用更加合理的打包方式，可以在一定程度上节约运费，降低店铺运营成本；而且自己打包，也可以避免许多问题，如产品损坏等等，从而有效降低店铺的退货率。在发货这块，我对公司运营的要求是，一定要亲自去仓库打包，”他补充说道。
确实，一件代发弊端有很多，对于后端发货，各位卖家一定要亲力亲为，而且，这也可以让卖家在做店铺优化时，能够按照相应的数据以及问题对物流发货端进行改进。
对于Jumia这两种模式，Jimmy Lin说道：“直邮相对来说更加灵活，可以通过大量上新进行测品，而海外仓某种程度上与直邮相辅相成，如果通过直邮测品，然后把销量好的产品发往海外仓，这样也能取得不错的效果。”
其实海外仓模式与直邮相比，对卖家而言，物流时效更快，而且，对于海外仓店铺，Jumia也会给予一定程度的流量倾斜。正是因此，Jimmy Lin现阶段已经开通了Jumia平台所有的海外仓站点，并准备重点运营。
而对于Jumia海外仓模式，Jimmy Lin还评价道：“一路走来，我做过的跨境电商平台有许多，我觉得Jumia海外仓模式有很多优势，比如可以进行产品的二次销售。”
Jimmy Lin的建议很对，新手卖家前期一定得好好修炼内功，关于平台的规则，关于店铺的基础工作，关于店铺产品的分层结构，关于店铺运营思路的打造。前期把底子打扎实了，往后才能让店铺有一个持续的良性运转。
▍市场见解
目前，Jimmy Lin尼日利亚站业务表现最好，究其原因，他分享道：“尼日利亚人口数量在非洲排名第一（超过2.1亿），人口红利巨大，而且，我们在尼日利亚本土拥有资源优势，所以我们也会更加注重尼利日亚市场。”
在采访过程中，Jimmy Lin还提到，“除了尼日利亚，科特迪瓦和摩洛哥也是他相对看好的市场。其中，因为摩洛哥市场物流清关成本较高，所以这一市场对普通卖家来说具有一定门槛，如果能突破这个门槛，摩洛哥市场也可以做得非常好”。
此外，因为东南亚为电商卖家出海的另一热门目的地，关于非洲与东南亚市场的对比，Jimmy Lin表示：虽然中国至东南亚的跨境物流时效更快，但如果想深耕东南亚市场，必须落地本土，而这需要较强的本土资源。对比发现，如今非洲市场依旧开放，而且中国卖家在非洲市场对本土资源的掌控，并未形成马太效应，大家的起点差不多，所以更加公平。而且，东南亚电商市场整体客单价，与非洲完全没有可比性。
从Jimmy Lin的视角看，很显然，非洲市场比东南亚具有更大的可想象空间。
对于许多卖家关心的入场时间点问题，Jimmy Lin给出的答案也很简单：现在做非洲跨境电商还来得及。
“因为非洲电商市场还处于不断上升趋势中，远远还未饱和，新卖家进来同平台一起成长，等待非洲电商市场的爆发期来临，这里的市场红利将是巨大的。”他说。
最后，谈及未来的发展，Jimmy Lin表示：未来会往品牌的方向发展，会建立自己的品牌并在Jumia进行销售。
因为除了极少数的大牌，非洲人对外界品牌的了解并不是很多。而欧美大牌价格普遍较高，大多数非洲民众还是希望能够买到性价比十足的产品，这也为中国品牌的树立创造了良好的条件。
所以说，新进入非洲市场的品牌还是很有机会赢得当地消费者青睐的，品牌负担较轻。同时，对于品牌化，Jumia也是十分推荐有条件的卖家可以去成立自主品牌。
到此，Jumia卖家故事第一期就告一段落了，看完Jimmy Lin本期的精彩分享，也希望对各位卖家认识非洲市场以及搭建店铺的运营思路，有所启发。
