joom跨境电商转化率太低?你需要一份商品详情页优化指南!

Joom10个月前更新 Joom
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经常有卖家会问:我的产品曝光并不低,但是为什么点击率和转化这么差?

我们首先要跟大家解释一下:

  • Joom的总流量中搜索只占1/3,其余大都是平台主动推送,因此转化率会更低一点;
  • Joom商品详情页下方会有类似商品推送,所以你的商品即便有点击,但是如果价格和产品不够吸引人,用户可能会选择类似甚至同款竞品!

当然,平台并不鼓励大家一味的低价竞争,我们更希望卖家能够全方位提高产品竞争力,不仅仅是价格和产品质量,还有产品的主页。一份好的详情页,能给用户更好的观感,同时越符合平台规范的商品,越容易获得更多曝光哦!

商品详情页优化指南

一、标题直观有效;

二、图片清晰美观;

三、描述详细准确;

出单秘笈

一、商品标题

标题设置规范:

1.标题建议内容:品牌名称+商品名称+产品属性(用途)

2.标题不要超过150个字符;

3.标题只能出现英文,每个单词首字母大写,单词之间应包含空格。

注意事项:

1. 不要出现非英文字符,尤其是乱码的符号和标点。

2. 不要包含煽动性的词语,例如”Hot,””Sale”, “2018”, “NEW”等煽动性词语。(这并不会对您的产品有多大的帮助,如果新的一年忘记修改还会被当成过季产品)

3. 不要包含重复词汇,这并不会对您产品搜索起到多大帮助,您如果想要卖家在搜索关键词时找到您的产品可以将相关词汇放进“搜索标签”!

4. 不要包含卖家联系方式、其他平台名称。

错误案例1

2021 New Winter Down Jacket Women Long Thick Coat Warm Female Brand Cotton Clothes

解析:

标题中包含2021、new等词汇,不符合规范,而且现在已经2022年了还没改过来,大人时代变了!

正确示范:

Winter Down Jacket Women Long Thick Coat Warm FemaleCotton Clothes

错误案例2

Women O-neck Half Sleeve T-shirt Solid Color Loose Summer Blouse Tops 2#

解析:

标题中包含“2#”为乱码非英文字符,使得标题莫名其妙且不美观

正确示范:

Women O-neck Half Sleeve T-shirt Solid Color Loose Summer Blouse Tops

二、商品图片

图片设置规范:

图片可以说是产品的门面了,漂亮的产品图片可以吸引到更多的用户,提高产品点击量和销量。如果卖家能多上传产品和变型多角度的图片,那么用户也能更好地了解产品,下单的几率也就更大。

产品主图越有吸引力,点击率越容易提高。附件图片如果能够展示更多产品细节,卖家也会更有意愿下单哦!

比较好的产品图片应该满足以下要求:

1)像素大于(或等于)550✖️550,且必须为正方形

2)请保持较高的画质!

3)主图必须是产品正面图!

注意事项:

  1. 选择纯色、浅色或自然场景作为图片背景,不使用背景杂乱的产品图片,但也不要抠图!(尤其是模特有动作的图)
  2. 避免使用过多张图片来拼接产品图片,尤其不要将产品一键p图换色后拼在一起!
  3. 品牌logo放在左上角;
  4. 禁止使用买家秀作为产品图片;
  5. 图片禁止出现 “Hot,” “SALE”,   “2018”, “NEW”等煽动词汇;禁止出现水印!
  6. 整个店铺的图片建议统一背景和风格;

     

错误案例1

joom跨境电商转化率太低?你需要一份商品详情页优化指南!
解析:Joom并不要求图片背景为纯白,只要不太过于杂乱影响观看即可,抠图会显得不自然,因此并不建议大家抠图。

错误案例2

joom跨境电商转化率太低?你需要一份商品详情页优化指南!
解析:Joom不允许产品图片出现任何促销字样的,卖家需要保持产品图片的干净整洁。

错误案例3

joom跨境电商转化率太低?你需要一份商品详情页优化指南!
解析:Joom不建议同一个产品换色拼图。如果您是为了展示多种颜色的产品,请直接上传多个图片(而且最好模特姿势不同),一键换色p图的照片拼在一起更容易让人发现你在p图!!

三、商品描述和属性

描述和属性的重要性

产品描述和属性是客户了解产品细节的最好途径,清晰、准确而又全面的产品描述对于产品的转化起着重要的作用。

Joom对于不同类目产品的描述和属性有基本的要求,具体您可以参考卖家后台的“类目要求”页面。

Joom平台的网页版客户端及手机客户端都为各类产品设置了多种筛选项,用户可以通过这些筛选项更加方便快捷的找到适合自己的产品。而筛选词就是平台要求卖家添加的产品描述或属性,因此,我们建议卖家尽可能全面地添加类目要求中的属性值,这样用户使用筛选功能查找产品时您的产品更容易获得曝光!

描述和属性填写规范

1. 必须是纯文字,而且必须是英文字符(标点也只能使用半角字符,且标点与文字之间最好有一个空格)

2. 描述必须包含包装信息!例如:

Package includes: 1 pair of socks

注意事项:

1. 描述不建议使用一长段话,重要的信息分行分段,内容不要全部大写或全部小写,既便于系统识别又便于买家阅读。

2. 产品描述不能出现任何促销广告(例如买二送一)、卖家联系方式或者别的平台的信息!

很多卖家喜欢在描述中添加诸如[contact us if you…]的描述,这种描述是绝对不允许的哦!只要出现contact及类似字样或者其他网址、微信联系方式,平台都会拒绝!

3. 产品描述不能出现任何保修期、交货期信息!

我们的建议:

1.如实填写产品描述,避免描述与实物不符导致退款的情况;

2.如果产品图中有模特,请提供特的身高和产品尺寸信息。

3.提供产品使用说明;

4.在产品描述中请客户访问、关注或评价您的店铺。

正确示例:

Thigh High Women’s Cotton Socks Over KneeGender: WomenMaterial: Cotton, PolyesterColor: As PictureThickness: StandardSize: One SizeLength: 50.5-52.5cmPackage includes: 3 pairs of socks

错误案例:

Color: As PictureThickness: StandardSize: One SizeLength: 50.5-52.5cm

解析:如果您不注明性别和材质,您的产品仍然可以通过审核,但是这样的产品描述太过于简单,不仅很难在用户筛选时展示出来,也不便于用户了解您的产品。

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