wayfair设错促销价格导致亏本卖货,血亏!这些促销工具一定要用对!

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wayfair设错促销价格导致亏本卖货,血亏!这些促销工具一定要用对!
1.Wayfair有哪些不同的大促

不同的促销类型👇

为了帮助卖家短期冲击销量,长期内持续打造爆品,Wayfair 提供了一系列的帮助产品获取流量的促销工具。并且每到促销活动期间Wayfair都会投入大量资源进行推广:包括站内,Wayfair on Air,站外,电视广告,线下广告,订阅邮件推送,社交媒体,网红合作等等。

Wayfair 对价格的核心原则之一是希望商家在日常每一天提供给客户的价格都是具有市场竞争力 (即Everyday Low Price), 所以卖家只需在最大型和关键的一些促销节点中把握住机会提供最优的促销价格。

下方这张图将带您直观地了解Wayfair 不同的促销工具以及他们的区别。

wayfair设错促销价格导致亏本卖货,血亏!这些促销工具一定要用对!

 

2.常见问题答疑

Q1

前台有些产品有显示Sale 的标志,产品要符合哪些要求才能获得Sale Flags呢?

平台会使用系统逻辑筛选出真正是相比过去90天有价格优惠并且给消费者提供真正的优惠的产品。除此之外,每个类目也只会有部分产品才能获得Sale 的标识并且会根据算法优先提供给销量将会有更多提升的产品。

Q2

如果错过了主会场报名时间截至日期,我还可以参与吗?

在主会场申报时间截至之后,您还是可以在后台自主创建促销。但需要注意的是如果卖家没有在截至日期前对于平台建议的产品和折扣进行任何操作,系统建议折扣价格则将自动提报。您可以在后台的 Scheduled & Active 部分去查看有所有提报的促销活动。

Q3

Pricing home中的活动已经成功提交,状态变为Scheduled,这种情况下如何对活动商品进行编辑?

一般Pricing Home > Promotion提报通道建议至少在大促开始前48小时提交,若提报通道还未关闭,则供应商可采取以下措施修改:

1.请先在Pricing Home> Scheduled&Active找到想要编辑的活动商品,选择End;

2.选择Create Promotion,重新提报活动商品,将新的信息填写进去。

若提报通道已经关闭,则活动商品已经无法更改折扣,若想停止,可在Scheduled&Active中找到活动商品进行End,需要一定时间生效。若供应商非常紧急想要暂停,可考虑将库存调整为0。

Q4

如果同一个产品提交了两个不同的折扣,之前已经提交的折扣是否需要取消?最终折扣力度是采纳最高折扣力度吗?

系统会按照促销期间的价格作为Base Cost来乘以折扣系数,如果提交了多个促销折扣,则会以最低的为准,不会叠加折扣,最终形成产品促销期间的出单价。因此小编也建议大家在提交大促活动折扣时先设定清楚自己的产品折扣,检查最后的出单价。提交完成以后就不要再另外修改Base Cost来避免可能最后的出单价和自己预期不同的情况。

Q5

如果产品提交了折扣后进行了价格调整,促销期间的出单价会如何计算?

因为在提交促销折扣的时候是通过提交百分比%折扣,如果Base Wholesale Cost(基础价格)有调整,那促销开始时将会用新的Base Wholesale Cost来作为促销价的计价基础。

Q6

产品页面一般显示的% Off 是如何计算的?

平台显示%Off的零售价是根据MSRP(划线价)及卖家提交的批发价折扣进行系统计算。若卖家没有提供MSRP,则将会根据最近90天的零售价以及卖家提交的批发价折扣进行系统计算展示%Off。

Q7

商家并没有提交活动,为什么促销日当天订单中商品的Wholesale Cost却是活动价格?

对于促销活动产品的提报,平台建议产品和建议折扣默认自动审批,在截至日期前可开放修改,但如果没有修改则会到期自动提报。需要日常运营定期审批修改平台建议的产品和建议的折扣,避免到了活动期间才发现自动提报的折扣价格,产生不必要的困扰和亏损。

 

如果卖家不想被自动审批,有没有办法可以操作呢?答案是可以的,卖家可自行在Pricing Home后台>Promotions 页面>Setting关闭auto-approve。

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Q8

有了Everyday Low Price 的要求,卖家好难参加Flash Deal Friday,没有利润做到折扣的要求怎么办?

关于Flash Deal的折扣力度要求是至少要有一个option提供相对于过去 21 天 最低WSC的40%以上折扣 ,并且其他的option有至少10%的折扣(*注意:所提及的数值均为文章发布时的折扣力度要求,具体活动机制请以最新后台和邮件通知为准)。虽然参与门槛较高,但这类促销可以带来短期大量流量扶持,更多的是一种投资渠道。建议大家可以用高库存以及腰部产品做尝试,观察并复盘参与活动后带来的流量效应及销量提升,再决定是否继续参加。

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