跨境电商在亚马逊做还是建个独立站?两者的区别是什么呢?

独立站2个月前更新 独立站
5,010 0 0
跨境电商在亚马逊做还是建个独立站?两者的区别是什么呢?

2022年已经过去一半了,但是跨境电商热潮没有丝毫减弱,众所周知,跨境电商分为平台模式和独立站模式,平台模式就是在亚马逊、ebay、速卖通、shopee等平台上面开店销售产品,而独立站就是卖家自己建立一个独立的网站,有独立的域名,有独立的运营模式。很多卖家就在独立站和亚马逊的选择上犯难,其实两种模式区别挺大的。独立站和亚马逊,就好比在市中心摆地摊卖杂货跟在郊区卖品牌货,在亚马逊上开店就相当于在市中心有一个摊位,人流量很大,买家会路过你的摊位购买你的产品;独立站呢就好比在郊区,刚开始的时候谁也不知道有你这家店,需要自己去做推广做宣传。大家才能知道你的店在哪里,有需要的产品才会到你的店里去购买。亚马逊的运营重点在于产品listing的质量和优化,而独立站的运营重点在于获取流量、积累用户和打造品牌。平台卖家需要关注平台的规则、佣金和排名,而独立站自主性强,在营销、流量和评论上都有更大的空间去发挥。

平台店铺品牌性弱,取胜靠产品/价格/好评度等,而独立站则品牌性强,需要有品牌的塑造和调性。平台店铺上同行竞争激烈,有时候产品价格被压到最低甚至亏本销售,而独立站上数据完全由自己掌握,同行也很难发现你在卖什么怎么卖,产品的溢价空间很高,这也是很多做亚马逊的卖家开始做独立站的一个重要原因,毕竟卖家的最终核心还是卖出产品获取利润。要说独立站和亚马逊到底哪个更好做还真没有标准的答案,因为独立站虽然近年来比较火,但也有不少失败者,平台虽然处处有限制,也不乏成功者。还是主要看自己适合哪一个,适合自己的就是最好的,而且独立站和亚马逊并不是单选题,卖家完全可以同时运营,让两者互补才能利益最大化。

区别做到这里已经算是很详细了,那我们再来了解一下亚马逊跟独立站在前景哪个更好一些吧。

独立站火爆,亚马逊稳健,两种模式都有自己发展前景,更重要的还是看自己发展的阶段与哪种模式更加合适。如果你的产品类别比较单一,意在打造品牌,那你适合做独立站;如果你产品品类多且大众化,那你适合做亚马逊。卖家们不要被网上铺天盖地的信息蒙蔽了双眼,有亚马逊做不下去跳出来做独立站的,同样也有做独立站做不下去的跳出来做亚马逊的,当然,如果你觉得自己运营能力足够了,团队壮大了,那我建议你可以同时运营亚马逊跟独立站。

独立站可以做内容,做品牌形象,通过大量的宣传与站外推广获得流量,在往独立站导流时也可以往亚马逊店铺上导流,这样既可以保证流量,还能减少亚马逊店铺的运营成本。独立站成交是没有佣金一说的,如果卖家可以将亚马逊店铺上的买家引导到独立站上成交的话,那么就可以减少亚马逊佣金的支出,基本上赚的钱都是自己的。所以说,独立站跟亚马逊不一定要二选一,可以是相辅相成,互相成就。如果没有独到的眼光和超强的超强的执行力及耐心,做什么事情都做不起来,别说做什么模式了。

最后,我是不建议小白卖家一上来就做独立站的,虽然独立站可能前景更好一些,但是卖家需要一个成长过程,以及运营能力的学习过程。先去把平台给整明白,把运营给掌握起来,或者说哪天市场真的是饱和挤不进去了。这种情况下再去考虑做独立站吧。虽说做事不能拖拖拉拉,那也不能不会跑就想飞呀。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...