随着近年来，国内电商平台的火爆以及饱和，越来越多的人关注到跨境电商行业，而现在的跨境电商平台不仅仅是亚马逊、速卖通、ebay等这些老牌平台的天下了。有些卖家自己开放了跨境电商独立站，早就2020年，仅中国跨境电商独立站市场规模就达到8000亿，战局跨境电商总额的25％，发展潜力巨大。
也许眼下不是全面布局独立站的最佳时机，但是独立站已然成为跨境电商领域重要的组成部分，且近两年就已经显示出巨大的竞争力，甚至成为了多数人出海经商的首选。不过很多跨境卖家对选择入驻跨境平台还是自建独立站还犹豫不决，尤其是对从来没有线上销售经验的小白来说更是纠结。网络上铺天盖地的信息，让人对选择哪一种方式更加模糊。那么，我们做跨境电商，到底是做独立站还是入驻平台？
一、首先我们从最基础的说起，跨境电商平台是什么？
跨境电商平台就是一个购物网站，网站上琳琅满目的产品来自不同国家的多个卖家，跟现实生活的购物中心是一个道理，只是受众面更广阔一些。
在跨境平台上开店，入驻门槛普遍不会太高。那么跨境电商平台是怎么赚钱的呢？平台对每笔交易都会抽取佣金，或者收取固定的会员费用，针对想要排名更高的卖家，还会收取付费广告的费用。
在跨境电商平台上出售商品的好处体现在起步简单，对那些不喜欢维护网站、不想当心网站性能、不想将过多精力放在维护客户购物体验上的卖家来说是非常方便的。对那些销量小的卖家来说，跨境电商平台也是个不错的选择。
二、那么跨境电商独立站又是什么呢？
跨境电商独立站也是一个网站，但是这个网站是需要卖家自己去建设跟维护的。有些人听到建设网站，那岂不是很难？对于现在来说，自建网站不需要自己敲代码了，很多平台都推出模板可以直接让卖家使用的。
独立站是可以自己跟踪库存的，相反，如果你在一个跨境电商平台上开了多个店铺，你就需要应对多个订单，这点就很容易造成库存的混乱。
那么独立站跟跨境平台的区别具体在哪呢？针对这个问题，我将独立站跟平台的优劣势列出来让大家能够深入了解这两种模式。
三、跨境电商平台的优势
1.投入资金较少
在跨境平台上销售相对成本较低，跟个人搭建独立站相比，制作和维护一个网站需要一定的成本。即使使用的是一个可以搭建并管理店铺的跨境电商平台也会涉及到成本问题。
2.平台可靠性
为什么消费者喜欢在购物网站上购买产品甚至重复购买？这同样也是为什么跨境电商平台从来不愁没有用户群体的原因。即使用户不认识这个平台，但是消费者潜意识里都会觉得平台会比不知名的网站更加安全与可靠。
3.跨境电商平台负责seo
跨境电商平台能够吸引大批电商卖家入驻并在上面长期运营的关键就在于平台在产品类别方面的seo和搜索结果都做的比较好。在某个方面来说，作为平台上的卖家，不需要投入大量的资金为自己店铺做引流。
4.完善的平台政策
现在的跨境电商平台都比较成熟了，平台的政策也相对明确，无论是对发货还时履行订单或者订单的取消，都会有相关且完善的政策。卖家在平台上销售和服务用户也相对简单一些。
四、跨境电商平台的劣势
1.平台佣金机制
没有一家跨境电商平台是慈善机构，他们在提供给卖家销售成交的同时，平台是需要收取佣金的，卖家要支付多少金额就由平台说了算，平台收费也是看你店铺的产品类型和类别。
2.平台卖家竞争激烈
在跨境电商平台上的每一个卖家的目睹跟你都是一样的——挣大钱，甚至很多人在产品方面或者店铺运营能力方面都要比你优秀，这个时候你怎么办？是不是只能花钱买流量买排名，把排名提上去？跨境电商平台就是利用卖家的这一点公然玩着营销游戏，虽然平台的Seo比较友好吗，但是你想要自己店铺的排名提上去，还是要花钱的，某种意义上这就是一场金钱游戏。
3.品牌推广较难
跨境电商平台只能是为卖家们提供一个销售产品与成交的平台，并不能帮助卖家们提高用户的忠诚度已经复购率。卖家想在平台上面创立品牌简直难过登天，说句难听的，卖家可能永远都无法在平台上给自己的产品创立品牌。
很多有品牌的意识的公司并不愿意在跨境平台上卖自己的产品，因为在跨境平台上无法凸显自己产品的优势，甚至没有空间介绍自己的产品。
五、跨境独立站的优势
1.提升店铺的品牌形象
独立站作为店铺的品牌官网，是属于自己店铺的营销战略阵地。
店铺发布在网站上的信息，包括产品的各项性能参数、使用说明、应用场景等可以制作得更为详尽，并且可以以长图、视频、动画、互动等等表达方式来树立产品品牌形象。与竞争对手拉开距离，也可以在用户心中留下店铺的良好形象，提升用户的忠诚度以及信任度。
2.卖家自行定价
现在主流的跨境平台上面卖家多的数都数不过来，单单亚马逊就将近有250万的卖家，且基本都在打价格战，导致产品利润空间下降，对品牌树立的形象也很不利。
而独立站可以尽情展示自己产品的优势、功能特点，不需要跟其他卖家进行竞价比价，全方面吸引用户注意力，给用户留下独特的品牌形象。
3.更高的控制权，更多的用户数据
卖家可以在独立站上对网站进行管控，网站的外观、整体感觉、设计布局以及内容导航菜单都由卖家操作。且跨境平台不会展示所有数据给你，像核心的用户数据是不可能被你拿到手的。反观自己建设的独立站，所有用户的数据都实打实的攥在自己手里，还可以更深入的挖掘用户价值，为网站运营打好稳固的地基。独立站的成败都在自己的手里，所以卖家需要对网站的各个细节都要观察到位，这样才会让用户对你的站点留下深刻的影响。
4.没有规则制约，不受政策影响
卖家自己做独立站，不会再被平台规则制约，也不会被平台政策变化所影响。完全拥有运营自主权力。
5.自由设计营销活动
独立站卖家可以跟用户进行更加丰富的互动活动。卖家可以根据自己的需求来策划营销活动。
不论是社媒营销、短视频营销、网红营销等等，都能更好的提升提升品牌知名度和引流转化。能让我们接触到更广阔的卖家群体，可以定期做出一些回馈用户的活动，比如发放优惠券，做推广活动奖励，限时打折出售等等小活动来吸引用户。像谷歌、Facebook甚至是Instagram都可以用来帮我们的活动进行推广，这是在跨境平台上面不太可能实现的操作。
6.增加卖家和用户之间的互动机会
独立站上可以设立用户与我们的互动网页，可以收集对我们销售的产品的意见以及建议，也便于我们去回复用户的需求，提升用户的消费体验，对有想法用户可以做出一个奖励机制，增强用户对我们的黏性，能够更好地留住用户。
7.运营成本低
独立站卖家销售产品时无需再向第三方缴纳佣金或者年费，降低了运营成本的同时还能保证我们手上有足够的费用可以去做推广。
六、跨境独立站的劣势
1.制作及管理成本
独立站是卖家自己的一个网站，卖家需要花大量时间以及资金来管理网站，维持网站。且独立站还涉及一个运维成本。
2.自主引流，推广需要时间铺垫
独立站不同于跨境电商平台，跨境电商平台自带流量，而独立站的流量需要靠自己去引流。跨境电商本身竞争激烈，导致流量成本不断增长，而且用户认知新品牌需要时间，独立站短期内可能无法看到成效，推广的周期比较长。
3.运营难度大
独立站从建站到运营维护，再到产品交付，整个过程都需要卖家自己设计和决策，要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，卖家在运营产品的同时还要运营网站，这对卖家的运营能力有很高的要求。
不管是入驻平台还是自建独立站来说都是有利有弊，主要还是看卖家自身的能力与条件再来决定选择平台还是独立站。
从现阶段来说，如果是新手卖家的话可以先做跨境平台，熟悉电商运营，提升自身的能力。如果你是一个电商老卖家了，已经有了自己的品牌意识，想自己掌控所有流程，长期在跨境电商行业做下去的，那么独立站会是你最好的选择。
从长远来看，精品+独立站将会是跨境电商领域的未来。拥有自己的独立站比任何选择还要重要。
