谁是收纳王?Wayfair宝藏品类持续热卖ing

Wayfair2个月前更新 Wayfair
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家家户户都有着零零总总的日用品,小到办公用品大到汽车,东西太多怎么办?

在小小的空间里面找啊找啊找,找小小的东西但怎么都找不到?

在大大的空间里面找啊找啊找,找大大的东西还是找不到?

这个时候,一个好的收纳产品就至关重要了,不仅可以归类相同属性的东西,提供整齐的储存方式,优化储藏空间,而且同样可以利用收纳产品的外观和布局配合家中的装饰与其它物品来彰显主人的个性和生活方式。

今天,我们一起来看看Wayfair网站上排名前15的重要大类之一:收纳和置物(Storage & Organization)类目。

谁是收纳王?Wayfair宝藏品类持续热卖ing

收纳和置物大类下有约50个分类,哪些分类是最有机会的?消费者在搜索什么?哪个属性的成效性(含该属性的SKU平均获得的销售额)是拓品方向?那就听小编娓娓道来销售前三的分类。

储鞋柜(架)

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储鞋柜(架)是收纳和置物大类里销售占比最高的分类。

零售价格段

前台的销售,集中在$400以下,尤以零售价$50-$100 和$100-$150两个区间最为热卖。$50以下的低端产品销售22年比21年有明显下降且销售转移至这两个热卖区间段。

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流量最多的属性:类型(Type)

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矮柜(Cabinet)和高柜(Shoe Cubby)类型的销售占比是最多的,而同时成效性也是最好的之一,这是供应商朋友们可以多拓品的类型。

架子(Rack)类型的销售排名随靠前,但属于该类型的产品占所有产品的占比较高,因此目前的成效性相对较差。

储鞋盒(Shoe Storage Box)类型的销售较靠后,成效性也较差,目前不推荐做为拓品的类型。

颜色

白色, 销售最好的颜色系之一,成效性也很棒。

黑色和棕色,销售占比较高,但目前成效性较差。

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储鞋容量

消费者偏好选择20双鞋以上容量的产品,其中21-30双鞋,成效性极好

浴室收纳和置物

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浴室收纳和置物子类

应用于浴室场景的收纳和置物产品也是类型多样,销售最集中的子类是浴室储物柜和架子(Bathroom Cabinets & Shelving),下面具体聊聊这个子类。

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零售价格段

前台的销售,集中在$350以下,尤以零售价$50-$100,$100-$150,$150-$200三个区间最为热卖。$400-$1000价格段销售平平,不过$1000以上的高端产品有显著的销售。

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流量最多的属性:类型(Type)

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可放置在马桶上方的收纳类型(Over the Toilet Storage)是销售最好,且成效性也好,是值得未来拓品的方向。

可放衣物,床单等布艺产品的收纳柜类型(Linen Cabinet)也是销售占比很高的类型,成效性也很好。

颜色

白色,做为卫浴场景的传统主流颜色,占据销售额的半壁江山。

黑色,灰色和棕色,这三个颜色也能获得消费者青睐。

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衣物收纳

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浴室收纳和置物子类

该分类下的子类间区别很大,我们重点聊下以衣物收纳系统为代表的该分类。

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零售价格段

在整个价格段上,总体来说销售的集中度较为分散。每个价格段都有一定销售产生,但明显集中于$100-$150,$150-$200,$200-$250以及$400-$450这四个价格段,同时$1100-$1150价格段也有不错的销售,其接近$50以下和$50-$100两个低端价格带的销售表现。

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流量最多的属性:材质(Material)

材质是消费者搜索后加入购物车流量最多的属性,其中:

实木(solid wood),销售占比最高,且成效性极佳。因此,有实木供应链资源且有竞争力的供应商朋友可以考虑更多的拓品在这个材质上

复合木(manufactured wood),销售占比较高,但成效性差。

实木+复合木(solid + manufactured wood),销售量仅此于复合木,目前成效性极佳。

收纳系统类型

(Closet System Type)

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主流销售最多的是开放式( Reach-in Sets)类型和适用于(放置)角落(Corner Systems)类型,成效性极佳的是(放置)角落类型。

适用于步入式衣帽间的组合式储衣柜(Walk-in Tower),也是目前SKU数量较低但销售不错的成效性很好的类型。它提供了消费者客制化衣帽间储物柜单品的选择,也可以按单品使用。

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Q&A 小编问答

Q请问在收纳和置物大类下,还有哪些分类从竞争性相对不激烈的角度是推荐供应商拓品的方向?

A: 推荐以下拓品方向,

1.垃圾桶(后台类目名称:Trash Cans & Recycling,前台类目名称请在Trash & Recycling下搜索)

2.盒子,箱子,篮子和水桶(后台类目名称:Boxes,Bins,Baskets,&Buckets,前台类目名称请在All Storage Containers下搜索)

3.衣服和服装架(后台类目名称:Clothing & Garment Racks,前台类目名称请在Clothes Racks & Garment Racks下搜索)

4.洗浴配套产品(后台类目名称:Bath Accessories,前台类目名称请在Countertop Bath Accessories下搜索)

Q收纳和置物大类在Wayfair上是否呈现季节性特征?

A:对比22年和21年的月销走势,收纳和置物大类在1月的销售连续2年都是销售额占比最高的月份。其次,11月份借力黑五网一促销活动也是本类目全年销售较高的月份之一,4月的传统Wayday促销活动同样也是销售最佳的月份之一。相对来说,每年6-9月的销售较低。

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